第四百三十七章 不能让贪小便宜成为习惯

　　而电通给萧奇的带宽和服务器，如果换成同等级别的网站，不说是达到了兴浪网的标准，但差不多已经是王易和搜虎的标准——一个新兴的网站，居然一上来就和两大门户网站差不多，可想而知网站的速度和用户体验有多么強！

　　同样的，换成了搜虎和王易的费用，那至少也会在每个月一亿左右，电通直接给了三折的价格，别说利润了，根本就是亏本一些的。

　　当然，这种亏本不可能算在北上广深等地方的电通头上，相反的，因为使用他们的独享带宽和服务器，他们的利润能得到保障，亏本的只是负责做出方案的蓉城电通和蜀川电通而已。

　　电通可是个垄断的行业，蜀川这个西部最发达的省份，一个月两三千万的亏损，相对于他们的利润，根本就是⽑⽑雨一样。

　　并且，如果帐目实在难看的话，这边坐着的康元军，还可以把帐目分散到西南五省市，这样就更连一朵水花都无法溅起。

　　“三千万的价格，会不会太低了一点？”萧奇偏过头问马卓羽道。

　　马卓羽等人的脸⾊，一下子就变了，虽然不敢露出愤怒之⾊，可心中纷纷都在嘀咕：你这人也太不知好歹了吧？我们都给你这么亏本的价格了，还在说反话？

　　连郑涛也尴尬了起来，其实这个价格是他和蜀川公司的总经理何大飞商量过的，康元军刚才看了也没说什么，可现在的情况是，明显着康董是来讨好巴结这位少年的，所以少年才有持无恐的，想要优惠幅度更大的跳楼价。

　　康元军果然是如此想的，他不动声⾊的环顾了一周，特别是深深的看了郑涛一眼，看得堂堂蓉城分公司的总经理犹如掉进了冰窟一般。

　　皇甫彩做的功课比萧奇还要多，特别是她最近在‮国美‬博伦咨询公司花了不少的钱，自然就能拿到电通费用的详细注解。

　　刚才她一直在拿着笔计算蓉城电通给出的价格，发现按照正常的费用，至少也是一亿多，猛地占了这么‮便大‬宜，傻蛋也知道他们是故意讨好了。

　　先前萧奇说了，能帮忙节约带宽和服务器的费用，依照博伦咨询公司给的价格预算，皇甫彩本来准备的是五千万，效果和现在的比，简直不是同等级别的，一方面惊叹自己的男人果然厉害之外，皇甫彩也不愿意占太多的便宜，免得别人说三道四。

　　看着众人的脸⾊，皇甫彩淡淡的接着萧奇的话说：“我们大概知道市场的行情，这个价确实低了，我们微博公司愿意出价五千万每月，来购买贵公司的服务方案。”

　　“啊！？”

　　郑涛等人，包括康元军之內，再次惊讶了起来。

　　康元军赔笑了一声：“皇甫‮姐小‬，萧先生，我们公司做出这种方案，虽然是要略赔一点点，可为了蜀川公司业务的发展，这种促销活动还是很有必要的，如果你们能尽快的签订，那么价格还可以再降一些的。”

　　他也怕萧奇和皇甫彩是在说反话，便⼲脆再给出优惠，预备着两人怎么说怎么算。

　　清美秀雅的少女却摇摇粉臻“我们可以接受优惠，但这种优惠程度对公司以后的发展不好，我希望公司从一开始就纯净一点。”

　　这下子大家是听懂了皇甫彩的意思，她是不愿意别人说闲话，也是为了避免以后被人抓住把柄，所以才刻意提价。

　　华国电通的人，包括康元军都在一瞬间以为，这女人不会是金玉其外、败絮其中吧？怎么有这么傻的？

　　但萧奇却是非常的欣慰。

　　仙女老婆果然是仙女老婆，气质外表和內心一样的清美脫俗，做生意虽然愿意在规则之內得到优惠，但却绝不跨线——以后生意做大了，在国外去发展，可没有那么多的漏洞让你去钻，只有一开始就将自己放在合法合理的经营上，才可以长期保持成功。

　　就如同现在的华国电通谈判合同，康元军在华国电通的时候，那么这个合同谁也不敢说什么。

　　可是万一康元军走了呢？

　　那么下一个负责人，还会继续买账吗？

　　如果不买账，反而是找茬，那该怎么办？

　　虽说有萧奇在，这种事情不大可能发生，但萧奇总有照顾不到的地方。

　　做生意的人大家都知道，最讨厌的就是动荡和出事故，一旦有了这些⿇烦，好事儿都能变坏事儿，好生意都能被搅和坏了。

　　那还不如从一开始就把规则立下来，如此便能以不变应万变，无论面对哪个生意、哪个部门和合作伙伴，都能应付自如。

　　如果这种行事方式形成规则的话，那么在国內国外，都会是最省心的发展。

　　占便宜占成了习惯，以后就会千方百计的去占便宜，反而会耽搁自己的事业，抹灭了创建事业的本心。

　　当然了，皇甫彩的想法，也只有萧奇能懂，其他华国电通的人，都想着皇甫彩是妇人之见，胆子小，送上门的好处都不要。

　　此时萧奇开口了：“康董，事情就这么定了吧，五千万的报价，我们也是占了不少便宜了。”

　　“哦，萧先生这么说的话，那也行。”康元军看到萧奇都同意了，心中的想法顿时推翻，因为依照奇少这么聪明的脑袋，怎么可能犯低级错误？肯定是人家想到了自己没能考量的地方。

　　故而他马上跟着就顺水推舟，转而对手下们道：“方案计划就这么做，五千万一个月，萧先生和皇甫‮姐小‬很是体贴我们电通，你们也得做好一点，知道吗？”

　　“是。”郑涛堆起了笑容道，五千万一个月，虽然基本上就是盈亏点附近，但至少不用拿其它业务的利润来填补了，这也是好事儿一件。

　　“康董，我们这个方案，除了蜀川省的服务器外，还需要和北上广深的电通与网通协调一下，否则他们那边的机房不给配合就不好了。”马卓羽趁机提出了要求。

　　“嗯，你们把方案尽快拿出来，我去协调。”底气十足的康元军，这样打着包票道。

　　原来遍布‮国全‬的华国电通，如今已经分成了北方的华国网通和南方的华国电通。

　　可实际上，两家公司还是同一个婆婆来管，在上级单位国资委內部，仍旧是把他们当成一个公司，什么业务之类的，大家就相当于一家集团的北方公司与南方公司的差别而已。

　　但是，在北上广深这样的大城市，想要这里的电通或者网通帮忙，各种关系就非常的重要，换作一个月之前的康元军，说不定人家不买账都不一定。

　　然而时过境迁，换成了现在的康元军，现在的得到了总。理表扬的康副董，电通和网通里面，还真没人敢轻易去得罪的，这就是一个‮员官‬跟对人的重要性啊。