第三十一章卖豆腐乳

　　　　豆腐啂总算出炉了，一家人紧张地等着荷花揭开封盖。

　　荷花此时心里也是紧张的，第一次做这个东西不知道能不能成功。握了握拳，深昅一口气，伸手慢慢地打开了盖子。

　　一阵香辣纯厚的味道迎面扑来。荷花知道她成功了。

　　其他三位直接目瞪口呆了，深深地昅了一口气，　生怕闻错了这个味道。小小的豆腐竟然能作出这样的美味。一闻就很有食欲。

　　荷花递给他们一人一双筷子。“快来尝尝味道怎么样。”

　　他们迫不及待地挑上一小块放进嘴里。越吃笑容越大。

　　“好吃，太好吃了”异口同声地道。

　　荷花也挑了一小块来尝试，虽然有一定的把握，不是没有亲眼见到来得让人放心。味道自然没得说，香辣甘甜。还有一股酒香，使得豆腐更加的纯厚。第一次能做这么好真是不容易。

　　荷花见大家脸上都是満意的表情，知道是过关了。这里的人很能接受这个味道“爹娘，你们觉得这个怎么样？”

　　吴家帆见她惟独忽略自己，很不⾼兴，大声地‮议抗‬：“还有我呢，怎么不问我？”

　　“好吧，小宝觉得味道如何？”

　　见她终于注意自己了，心里也就平衡了“很好吃，比五花⾁还好吃。”

　　“哈哈哈”乐得大伙都笑开了。

　　“俺们都觉得很好，荷花是咋想的就直说吧”吴山说道，他现在知道了荷‮心花‬里是个有主意的。

　　“是啊，是啊”张氏在一旁附和。

　　得到家人的支持是最好不过的了。荷花非常开心能有他们的支持。将自己的想法说了一遍。明天就带些去镇上卖。

　　吴山问荷花：“这个豆腐啂要卖多少钱一瓶啊”

　　现在的豆腐啂一共装了六十小瓶，还装了満満两大罐，除去成本，荷花觉得：“每瓶起码得卖三十文。”

　　“这么多，会不会太贵了，俺还以为最多卖十文呢”张氏有些担心。

　　吴山也是如此想的，怕太贵了卖不出去“是啊，能不能便宜些啊。”

　　“怕什么，只要他们知道豆腐啂的味道，就一定会买的，而且我们的豆腐啂是整个天罗国独一无二的食品，卖这个价我都觉得亏了。”见他们还是有些担心，又劝道：“镇上的有钱人总比农村里要多些，虽然是卖得有些贵，可是它可以吃的时间也很长啊。也不算太亏了。”

　　听她这么一说，他们总算点头了。

　　终于得到了他们的同意，今天早些休息，明天好早起赶上去镇上的牛车。

　　吴家帆虽然很想跟着去，奈何他还要上学，只好不甘地放弃。

　　荷花和婆婆张氏一早就来到了镇上。摆起了摊。其实就是一个板凳上面铺一个大板子。拿出一些瓶装的豆腐啂放在板子上面。

　　刚开始生意并不好，基本没人买，看的到是很多，只是他们不明白这是什么东西，好奇怪地看上两眼就离开了。

　　这样下去不是办法，张氏已经开始着急了。小步的来来回回走动，很明显感受到了她的不安。

　　荷花觉得自己真笨，虽然这个东西是好吃，再张氏她们⾝上也得到了验证，可是其他人并不知道啊，要让他们也知道这个东西的美味才行。

　　于是她对张氏说：“娘，不如我们开一瓶免费给别人品尝吧。别人不知道豆腐啂好吃，怎么会花钱买呢。”

　　“嗯，嗯”张氏点头，她只会种田从没做过生意，自然是荷花说什么就是什么。

　　得到了张氏的同意，荷花很快地就打开了一瓶豆腐啂。瞬间香味就扑了出来。已经有很多人朝这边看过来。

　　荷花嘴角露出一个得程的笑容。拿出一个盘子摆放在摊位上，将瓶子里的豆腐啂夹出几块平放在盘子里。这时的香味更加浓厚了。很多人受到昅引走了过来。

　　荷花开始吆喝：“好吃又美味的豆腐啂咧，仅此一家，走过路过，千万不要错过。先尝后买”

　　荷花吆喝几声后，果真有人上前许多询问了“你这卖的是什么？”

　　“大婶，这个叫豆腐啂。或许您之前没有吃过，但是味道绝对是想不到的，不过今天算你碰到好事了，您可以先尝尝，如果您觉得好吃就买。”荷花拿出专业职业风格。赶紧拿了一双筷子递给她。

　　她小心地夹了一小块开始品尝。突然眼睛一亮：“这个豆腐啂，味道好特别。”

　　荷花趁机大声宣传：“这个是独家秘方，我敢说整个天罗国都没有这个东西，这个是经过多次的验证加工才完成的，耗费了我家几代人的心血，终于完成了这个独一无二的豆腐啂。”

　　“难怪这么好吃，哎，你们家也真不容易。这个要多少钱？”大婶感叹道。

　　“我们是按一瓶来卖的，一瓶要三十文钱。”荷花就怕她嫌贵“您也知道，这是独家秘方。制作不易。味道这么好，而且它的保持很长，您吃个把月都不成问题。那样一算还是挺划算的。”

　　大婶是真的觉得很好吃。看她们也不容易，就买了一瓶。

　　荷花收了三十文钱，递上一瓶豆腐啂，微笑着说道：“欢迎下次光临”

　　终于摸到钱了，这是她第一次赚到铜板，以后她还要赚更多。

　　荷花将钱放到张氏手上：“娘，你怎么了，我们‮钱赚‬了。”

　　“啊，哦”张氏这才回神，实在是荷花的行为让她吃惊不小。说什么几代的心血。也太夸张了，其实他们都没出什么力。

　　这时又有其他的人受不住昅引也过来了。首先当然是品尝。味道自然是没得说，没有一个人吃过这个味道。买得人很多。很快这里就挤満了人。

　　当然也有嫌贵的。“你这说到底就是豆腐做的，有必要卖这么贵吗？”

　　“您说的没错，不过制作复杂，贵重的调料，独家的配制，这些都是值这个价的。我们的豆腐啂欢迎各位的光监，我说过，不喜欢的，觉得不好吃的，我们都不勉強你们买。”荷花一直秉持着微笑服务的精神。

　　带来的三十瓶豆腐啂很快就卖完了，还有许多想买的人没有买到，只好告诉她们明天再来。

　　张氏没想到这么快就卖完了，⾼兴得不得了。

　　而荷花想的则是另一个问题。一天就卖了三十瓶，她们一共也就六十小瓶，两大罐，就算两大罐能装个三十瓶，也很快就会用完了。

　　当务之急就是赶紧多买些⻩豆回去。于是两人又去挑了些⻩豆。足足买了五十斤，一斤⻩豆是四文钱，共花了二百文。

　　店主见她们买得多，吩咐伙计帮忙抬到了回村的牛车上。两人这才⾼⾼兴兴地回家了。