第四十章事来了

　　　　荷花和吴家帆在外面没等多久吴山就出来了，三人一起回到家里。

　　刚到屋里，吴家帆就嚷嚷着他在镇上见有人卖豆腐啂。张氏一听大吃一惊问道“谁在卖豆腐啂？”

　　“就是上次跟娘说话的女人，我当时还问过娘是不是熟人来着。”荷花说道。

　　“俺看那个女人每次来摊位买豆腐啂都特别热心，她找俺聊过几次天，没想到她是这种人。”张氏气的火冒三丈。

　　“娘，别生气了，这个豆腐啂本来就不难做，被人学了去也无所谓，只要咱们的味道比他们好就成，我刚刚看到了，她卖的豆腐啂里是没有辣椒的，味道肯定没法跟咱们比。我们的豆腐啂里的辣椒粉是独一无二的，他们根本没见过这种调料。我们做成了粉未就是为了不让人轻易看出配方。别人就算做出了跟我们也是有差别的。”荷花安慰道，这是她在回来的路上就想到的。

　　“对，俺们最关键的就是辣椒了，你没对那人说辣椒的事吧？”吴山刚放下的心又提起来，紧张地问起老伴。

　　“没有，俺又不傻。”张氏赶紧否认。

　　荷花决定还是将自己的想法说出来“我觉得咱们家的豆腐啂需要改⾰一下。”

　　“怎么改⾰”三人异口同声地问道。

　　“咳，我们可以与商家合作”荷花咳嗽一声，正⾊道。

　　“那个荷花，什么叫与商家合作啊？”吴山问出了大家心中的疑问。荷花的主意越来多，都是他们不曾听过的。

　　“就是在镇上找一个大点的商铺，我们与他们合伙卖豆腐啂。毕竟就凭我们几人根本成不了大事，而且你们也看到了别人也会做豆腐啂了，只有先将我们的豆腐啂打品牌来。哦，品牌的意思你们可以理解为一种标志，不管谁家卖豆腐啂，人家想到最好的就是咱们家的。”荷花力求用最简单的方式去解释。

　　吴山听懂了她的意思，要找人合作是很好“可是找谁呢，我们根本不认识什么大商人。”

　　“反正我们现在也不急，可以慢慢找。只要我们的豆腐啂有利可途，找人合作并不难。爹在镇上打过工，哪家的商铺信誉与规模都不错的一一记下来，我们可以从中选择一个合作，我和娘还是继续卖豆腐啂，看看别人是什么反应。”荷花分好每个人的任务。

　　这也算是一种简单的市场考察，有了其他人做出的豆腐啂，对他们的价钱肯定是一种冲击，但是就像她说的，自家的豆腐啂是别人不能比的，现在她就要在这种情况继续原来的价钱，如果还是有人买的话，说明自家的豆腐啂还是占有优势的，到时就决不能降价了，因为那样反而降低了档次，虽然有的人会买别家的豆腐啂，但她找人合作，到时就不仅限于一个地方。总有爱吃的人花大价钱买家里的豆腐啂。到时人们就会觉得本来就该是这个价。

　　果然不出荷花所料，第二天卖豆腐啂的时候，真有人拿她们的豆腐啂跟别人比。

　　一个大婶过来买豆腐啂，她很喜欢吃豆腐啂，因为太贵了，所以难得才买一瓶回去，昨天又有一家在卖豆腐啂，而且价钱很便宜，才十文钱一瓶，相对于荷花她们卖的太便宜了，但是没有荷花她们的豆腐啂好吃。所以还是来到了荷花她们的摊位，原以为她们肯定是要降价的，哪想一问还是三十文一瓶。

　　“别人家的才卖十文钱，你们怎么还卖三十文”这位大婶一听价钱大声嚷嚷，害得好多来买豆腐啂的人都看过来，侧耳听着。

　　她这话是对着张氏说的，张氏脾气也不是个好的，本来就是一肚子火气，今天生意也差了。一听哪还有好脸⾊“你不买就算了，反正俺们就算三十文钱。”

　　“你们也太黑心了吧，那么便宜的东西被你们卖这么贵，不就是豆腐做成的吗？”大婶也不是好惹的。

　　“俺怎么黑心了，又没人逼着你买。”

　　荷花眼见两人有对架的趋势，为免影响生意，赶紧过来“这位大婶，我们家的豆腐啂好不好是有目共睹的，至于别人家的，相信你也去买过，不然也不会知道得这么清楚，既然您还来我们的摊位，相信还是觉得我们的豆腐啂是最好吃的。而我们为了制作豆腐啂花的心思一定比别人多，得到更多的回报也是应该的。再说了，我们做生意，你们来买都是你情我愿的事情，如果你真觉得不划算，也可以别处买更便宜的吃。不过”荷花放大声音，对着所有的人说道“我们家的豆腐啂是不会降价的”

　　这位大婶冷哼一声“不降价，看你们的豆腐啂卖不卖得出去”

　　“这个就不劳您费心了，您还买不买？”荷花继续微笑着问道。她的态度与大婶的恶劣语气形成強烈对比。

　　“谁还要买你家的东西”留下一句狠话就转⾝离开了。

　　经过这之后，虽然有些买的人也会嘀咕几句，好在还会忍痛买下来，不过还是比不上之前，卖的时间也久一些。都在荷花的意料之中，其实比她想象的要好些。

　　而吴山也带回了几个城里的大商铺名单。这几个都是城里的大户。荷花决定等辣椒长好后与其中一个合作。到时候可以大力推广。

　　虽然这之后买豆腐啂的人没有以前多，但是大家似乎默认了他们家的豆腐啂比别人家的贵这个事实。

　　大概过了一个月，他们家的豆腐啂也卖完了，主要是辣椒粉没了。好在她种下去的辣椒长起来了。

　　荷花决定了一个固定的合作对象，那是在洛县起家几代的李记商铺，据说他们家已经在洛县发家很长时间，属于老字号了。在洛县甚至是邻县都有不少的铺子。