第十二章 应酬饭局（二）

　　想来想去，我还是没有给我和強子一个准确的关系定位。睍莼璩伤

　　记得看朱军主持的《艺术人生》，有一次访谈，朱军问一直单⾝的演员王志文：“40了怎么还不结婚？”

　　王志文说：“没遇到合适的。”

　　朱军问：“你到底想找个什么样的女孩？”

　　王志文想了想，很认真地说：“就想找个能随时随地聊天的。”

　　“这还不容易？”朱军笑道。

　　“不容易。”王志文说“比如你半夜里想到什么了，你叫她，她就会说：几点了？多困啊，明天再说吧。你立刻就没有‮趣兴‬了。有些话，有些时候，对有些人，你想一想，就不想说了。找到一个你想跟她说，能跟她说的人，不容易。”

　　是的，王志文和朱军聊得是男女之间，需要谈的来的方可又成为结婚对象的可能，我能体会到这句话里那种深深的、难以言说的滋味，找一个能随时随地和你聊天的人真的很难。

　　或许你人缘不错，与你认识的人很多，和你关系不错的人也很多，但即使是你朝夕相处的家人，甚或是亲密无间的爱人，你也未必见得想什么时候说就能和他说，想说什么就说什么，什么时候都不必担心失礼，不必自责，不必畏惧被冷淡和被斥责。

　　茫茫人海，阡陌红尘，通讯录上的名字几十上百，熟悉的容颜更是成百上千，有时候，打开‮机手‬，一个一个名字的翻过去，又有几个人能让你安心和坦然，可以去打扰，可以去随时随地地畅所欲言？

　　有些时候，我们宁可在心里一千遍一万遍的对自己诉说，也不愿跟⾝边的人透露一丝半语，一些苦恼和烦闷，一些心情和境遇，别人不曾⾝临其境，自然不能感同⾝受，理解的也许能说些中肯宽慰的言语，敷衍的人就只说几句套话，会让你立刻后悔坦露了心迹。

　　白天，我们将自己重重地包裹在铠甲之下，将‮实真‬的自己深深地隐匿起来，再亲密的人也会有顾忌，再相知的人也会有猜度。我们就象那一群浑⾝长満了刺的豪猪，为了御寒，挤在一起，为了自保，维持距离。

　　想找个什么时候都可以说话的人，是难的。想找个什么时候都说真话的人，更难！

　　偶尔我们心中也会有汩汩的清泉流出，我们毫无做作的流露出真诚和热情，在眼与眼中交流，在心与心中温热，但很快地会连我们自己也笑起自己的幼稚，心和心，远远的总是隔着那么一段距离，甚至于永远走不到同一条轨迹。

　　我们已经越来越不会‮实真‬，越来越找不到‮实真‬，越来越不敢表达‮实真‬。我们的心，我们的、那颗曾经透明如琉璃的，最‮实真‬的心，如今，还能到哪里去找寻呢？

　　让我们再看另一个人，他就是电视连续剧《康熙王朝》里的康熙。

　　后宮粉黛三千，他最爱的人是容妃。他到容妃那里，最爱说的话就是：“朕想和你说说话。”然后，把一些国事家事倾诉一番。到后来，他不得已废了容妃，每每郁闷时，总要走到容妃宮前。但是，人去宮空，贵为千古大帝，连一个说话的人也没有。

　　这两个“成功人士”对爱人和朋友的要求同样简单，能够说说话而已。细细想来，也就如此：你⼲的事情再伟大，再轰轰烈烈，你也是一个人，一个有七情六欲的平凡人，也希望有一个贴心贴肺、知冷知热、能深刻理解你的思想与情感的人在⾝边，跟你交流、沟通。这样，你就不至于孤单、寂寞。

　　在年轻的时候，遇到的人多，想说的话也很多，无所顾忌，可能今天会跟这个朋友无所不谈，明天和另外一个人聊得忘记时间，即使是自己编造的故事，两个人也能谈得津津有味。

　　但是，随着年龄的增大，我们会慢慢地发现，能听你说话、和你说话的人越来越少，有时候这些居然都成了自己一种侈欲wang。这个时候，我们可能只有一个固定的密友，能够在你孤寂的时候听你倾诉，也可能一个也没有。

　　这样的苦衷其实古往今来一直都存在着，就连鲁迅在碰到瞿秋白的时候也感慨“人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之”

　　想到这里，我到是希望。我就是強子所期盼的那一个随时可以说话的人。

　　我们的关系，是彼此珍惜的关系、，是等老了也能在一起走下去的关系。

　　今天的饭局，我给自己的定位还是充当适当的看客和听众，适当的时候出面，积极主动的把气氛搞起来即可。

　　对于喝酒，自己以自己的实力来喝吧，我会首先表明自己的酒量，最后给别人面子，在酒量有限的基础之上多喝点，不能让别人看扁了酒品，从而对人品有所贬低！

　　即便是喝倒，我也不允许我的人格遭到非议。

　　但是不可否认，参加饭局，从个人角度出发，无论‮人私‬聚会，还是公款应酬，的确存在喜欢和不喜欢两种，以自己的切⾝感受来说，深有体会。

　　在饭桌上害怕遇到这种人，⾼傲地、唾沫星子横飞地介绍自己的奋斗史和经商理念，此君的故事从小时候如何受穷开始，没有结束，始终盘旋在和某要人私交甚笃的炫耀上、手头上有吓死人的项目的⾼空，一杯小酒下肚，那项目就又涨上去一个位数，那要人就又升上去一级。

　　等到他两眼发直，拉住你说有啥事儿尽管找兄弟，咱不差钱，不差事儿，才算告了一段落。

　　除此之外，还有人爱在饭桌上长时间地议论仕途、股票、浴池里的三陪和癌症，或者把四件事捏在一起，圣人提倡吃饭的时候保持安静，实在是不得已而为之啊！

　　我喜欢在饭桌上遇到这样的人：会讲笑话、讲故事的人。他们会幽默的体现故事情节，还往往和自己无关，也不映射他人，但是绘声绘⾊，不会出现尴尬的场面。讲起笑话来，有时候带一点儿颜⾊，但是掌握的火候恰到好处，确实好笑，这种有趣的人，你能不喜欢吗？

　　再有就是能和你一起回忆某个时间段的人，共同的时代经历，相似的过往历史，让彼此感同⾝受，相互之间很容易沟通的。

　　掌握一门有趣学问的人，也是受欢迎的人。他能回答你感‮趣兴‬的很多问题，能用外行理解的方式解释专业问题，特长如此突出，定是受人尊敬爱戴，但前提是他并不卖弄，否则就是哗众取宠。

　　另外就是会吃的人也让人喜爱。一场饭局，即使饭菜并没有想象力，他也有本领告诉你每样东西应该怎么做，菜的历史渊源，不同做法，本市哪家饭店擅长这道菜等等，吃，在他嘴里成了文化。

　　即使没有以上的能力，但懂得沉默的人，至少也不让人讨厌。他们不劝酒、和颜悦⾊，能巧妙地接下话茬或者岔开惹人讨厌的话题，一句话，懂得倾听，这也很好。

　　一场饭局，就是吃的文化，要想达到満足口腹之欲的同时，也能达到精神‮悦愉‬，那就看这酒场有没有好玩或有趣的人在一旁，即便是什么都不会，最起码想欣赏音乐会一样，对満桌子的饭菜应当表现出吃什么都很香，这样的人，也不会让人反感的。

　　而有的人，爱在饭桌上横挑鼻子竖挑眼，这也不吃、那也不吃，这个东西有毒，那个含有太⾼的胆固醇，以便说明他是完全赏光前来的。

　　想到这种人，就倒胃口。

　　一提胃，我开始有反应，一天了，没进半点粮食，眼前目的地马上就到了，強子电话里，是告诉我在蓬莱小海鲜招待客人，提醒是让我应酬今天的客人。

　　反是这么提醒的，我便知道是让我充分发挥，他需要气场。

　　今天请的是一伙某县级市的品牌酒水，要打入济南，老板強子看到这酒水在受众里面认知度还算不低，前期也有了一定的市场份额，并且利润丰厚，综合下来，认为有前景，便叫上几个市场推广部的业务员一起来，让她们为此成立此品牌酒水推广部，已经下达任务指标，今天就是想从销售这一块再挖挖利润空间。

　　这就是老板的精明之处，酒桌胜过谈判桌，酒桌上若能胜出，就会把握主动性，就会占主导，不信，请看结果。

　　我来的尚早，心想，这是一场市场营销科，让潇湘来听听吧！

　　于是，我拨通了她的电话，让她过来一起参加这饭局。

　　酒厂的代表是销售科的刘科长，等人到齐，酒席便宣布开始，自然他是贵客，我由着他⾼谈阔论。

　　四十多岁的刘科长，是老资格，经历自然是不同凡响，坎坷波折的故事，自然是教育下级的好教材。

　　我等都毕恭毕敬的倾听刘科长的演讲。

　　做营销工作这么多年，虽然自己现在已小有“成就”但偶尔静下心来回想自己的过去，心中一种“世态炎凉”和心酸的感觉油然而生。

　　自己在酒厂做到今天的这片天地，完全可以说是用自己的肠和胃打出来的。回想自己：一个刚从自己不喜爱的专业学校毕业；一个和陌生人说话要脸红的⽑头小子，居然⼲起了销售这样一个需要利嘴的工作，而且成功了！众所周知，⼲销售就是要能说，就是用嘴打天下，但我要说：不光是要用嘴，还要用肠和胃！

　　刚走出校园的自己，没有去做父⺟希望我去做的职业－－－医生。自己倔強的性格和理想就在一次次求职中碰撞出激烈的火花，在快用完家里给自己最后寄来的一笔生活费后，只有靠每天几个冷馒头过曰子。当时就觉得自己在这世上是多余的。

　　在被社会的急流冲刷平了⾝上的棱角后，我毅然进了一家公司⼲起了销售工作。但经常的应酬另我痛苦不堪。生来不会喝酒的我只有硬着头皮喝客户敬过来的酒。

　　不喝，单子甭想签；喝，自己就是半杯倒。

　　醉过酒的人都明白这样一句话：酒醉心明白。

　　想着自己寒酸的曰子，于是自己在心里不停地提醒着自己：一定得⼲，不能让别人看扁！到最后经常是快把自己的肠胃都吐出来。也好在那点微薄的薪水还支撑着自己。我不停地问：为什么生意总要在酒桌上才谈得成？为什么有些人喜欢把自己的快乐建立在别人的痛苦之上？这难道就是所谓的‮国中‬“酒文化”？也恨自己为什么没有“海量”！

　　強子中间揷了几句，算是苟同刘科长的看法，称：‮国中‬是一个酒类消费大国，只要有吃，就必然有喝。在‮国中‬，酒不仅仅是一种饮品，更是一种交际、一种气量、一种应酬。饮酒是‮国中‬人交际、公关、休闲的主要手段。做销售更缺不了酒桌上的应酬。

　　刘科长继续有感而发：有一次过舂节，我怀揣着微不足道的成绩回到了家乡。父⺟原本是不知道我没⼲医生工作，反而还⼲起了销售，既埋怨又对我工作上的苦恼満是怜爱。⺟亲再三劝我辞掉现在的工作，我就答应了。父亲知道我倔強的性格，他知道我是怕⺟亲担心才答应的。在送我去车站的路上，父亲塞给了我一个纸包，说：这里面的东西也许对你的工作有用，自己多注意⾝体，酒，能不喝就不喝，能少喝就尽量少喝。我想，这应酬上的事岂是我不想就不想的。

　　一回到灯红酒绿的济南，我就迫不及待地打开了父亲给我的纸包。

　　我一看，里面却是一些不知名的草药和一封父亲写给我的信：“孩子，我知道你工作上的不容易，这是传下来的一个配方，可以提⾼你的酒量…但不能作解酒药。⾝体才是你自己的…下面是服用剂量和操作方法，需在喝酒前半小时服用…”

　　现在，我可以一手拿着酒杯，一手拍着自己的xi%u14Dng部说：“这个单，我签定了！”几个朋友都惊叹我的酒量，问为何练得如此好的酒量，我也一直搪塞，因为这是我的成功法宝，是秘密。

　　众人都纷纷探寻刘科长的草药秘方，那刘科长自是讳莫如深，不肯透露半点消息。

　　末了，刘科长总结道：“这就是一个没有⼲销售的天赋而做成功的切⾝体受，听起来虽然有些天方夜谭，但这确实是自己从营销行业成功的秘密和秘诀。今天，看到这么多初出社会闯天下⼲销售的朋友，看到在酒桌上为了那一点点业绩而醉倒，甚至是离开，看到很多生活的不易。我诚心想把这种神奇的配方拿出来与深受‘酒醉’和无‘海量’的朋友共享和交流。真心祝愿你们能够成功！”

　　強子赶忙端起酒来，对刘科长的经历发出赞佩，其他人也纷纷敬酒，刘科长海量，来着不拒。

　　一旬酒下来，刘科长可谓当之无愧的主角，神采飞扬。