第四十一章 青葱岁月（上）

　　商定好咖啡店的事，我一⾼兴，和医生，以及两位美女连⼲几杯。睍莼璩伤

　　⾼兴之余我发现，对面的潇湘，不知道什么时候已经换上了睡衣，而且还挺眼熟的，我纳闷，一想，这不是杨诚诚曾经穿的‮服衣‬吗？

　　借故再次上了趟厨房，看见从超市拿来的食品，都整齐的码放进了冰箱。

　　难不成这些都是这丫头为自己准备的？

　　我没声张，告诫自己要淡定，回到座位上，继续喝酒，我想起万芳先前关于淘宝和马云的讨论，我问道：“万芳，怎么？对马云的熟悉程度如此之深，以前开过淘宝店？”

　　万芳答道：“以前刚考上大学时，一个同学⾼考落榜，没再复读，开始涉足淘宝店，我曾倾力相助过，所以了解得稍微多了些。”

　　潇湘一脸好奇，问：“男同学？女同学？现在做的怎么样？”

　　万芳：“男的，还成，不过过程挺艰辛的，一波三折。”

　　医生跟着起哄：“说来听听，让我们励励志。”

　　“没什么好讲的。”万芳忙摆手，目光停留在我脸上。

　　我冲她说：“讲讲，我也想听听。”

　　“好吧！”看我也感‮趣兴‬，万芳同意了，便将他同学在淘宝上开店的坎坷心酸历程讲述出来，这一说，让我们不噤感叹唏嘘。

　　万芳的同学叫小安，家住济南。

　　时间追溯到2007年，那时他⾼考落榜，呆在家里，当时一个字“闲”并且是闲得无聊，找了份工作，工作倒是得心应手。可因为学历低，升职几乎无望，跳槽好像也没有想过。

　　一次，小安与他堂哥闲聊，堂哥在市中区一单位做公务员，当时也是闲得要命，堂哥为了打发时间注册了一家淘宝店，每天忙得不亦悦乎，当时听他说每个月的利润够他的车子油钱了。

　　因为闲，当时就想让自己不闲一点，找点做，小安跟堂哥学着开淘宝店。

　　就这样信手注册了淘宝。

　　注册了之后，卖什么产品？估计和很多新手一样，一腔热血投⾝淘宝，结果却发现自己什么都不是。

　　小安的堂哥从小练习书法，对书法相当有研究，所以他卖的都是书法笔、纸什么的，正好中了部分书法爱好者或有小孩想练书发的市场，这个在网上是很冷门的，顾客在他那里买产品是一方面，可能更多的是讨教书法更多，再加上堂哥一手好字，就顾客一看快递单就心服口服。

　　但小安呢？卖他堂哥的产品肯定不可能，想了很久，终于有一天在逛电脑城时，与一家有合作关系的朋友达成协议，小安卖他的产品，他以批发价给我。

　　就这样，小安就开始在淘宝上卖一些MODEM、鼠标、键盘什么的，小店终于开张了。

　　07年时，淘宝上几乎没什么人有买东西，不像现在，好像买家多的是，当时对网购几乎是什么都不懂，现在回想起来，真是不容易。

　　2008年前，周围的朋友差不多都知道我在帮小安做淘宝，我也只是在假期里帮一帮他。

　　07年开业后，销售始终做不上来，当你没有信誉的时候特别发愁，开了店连续好几天没有人光顾，宣传了就是没有效果，去社区看了很多帖子的回复的也很多，感触很大，别人跟我们是同行为什么他们能月入过万而我们就不行呢。我们尝试了很多方法，各大‮坛论‬对私发小广告限制得非常的严，所以去各大‮坛论‬找有人需求我们的产品的，然后私信，效果甚微。

　　那时候，小安每个月单位还有2K多的工资，还说得过去，淘宝对他而言，只是一个打发时间的工具，还没有指望在上面能发什么财。

　　08年的经济环境大家应该非常清楚，天灾*不断，我们的一个同学从‮京北‬来到济南，一心想在济南做一翻事业，大张旗鼓的开了家电脑专卖，结果事不凑巧，遇上经济危机，种种原因他离开了，留下几万块钱的库存，叫小安帮他处理掉。这时，小安淘宝就真的帮上大忙了，因为处理尾货，所以把价格挂得非常的低，上线后没几天就销售了几笔，并且销量越来越大，他悄悄的每销售1~2台就调⾼一次售价，最后被济南科技市场的一个老板在网上一口气给买了，在淘宝上处理完同学的库存，同学只收了一小部分，小安赚的钱买了一辆二手车。这事之后他的淘宝店也就一钻了，若在公司没曰没夜的⼲，预计买车得5年之后才能实现。

　　面对公司勾心斗角的现状，小安⼲了快8年，薪水没有变动的情况下的淘宝，让他看到了希望！

　　2010年，小安的公司新换了‮导领‬，新官上任三把火，他就中了一把，当时公司查出他的淘宝店，说他非法倒买公司产品，作为基层员工有车，肯定有经济问题…肯定是有人见他有第二产业，不安心工作，背地后说他，反正说什么的都有，一系列的问题都是他有问题。

　　公司将小安扫地出门，那时他的淘宝店快2钻了，这两颗转可来的不容易。

　　往事如烟，旧事如风，经历了很多不堪回首的往事，回想起来，前面两次失败都有客观原因，第一次遇到庸师，第二次遇到死心眼的‮导领‬，但第三次失败对小安来说事最致命的。

　　还没完呢，再晒晒他的第三次失败吧！2010年从原公司离职后，有些眼⾼手低，毕竟在一个公司⼲了10年很多思想都僵化了。小安没有打算再找工作，在电脑城转包了一个朋友的门市，做起来门市业务。经历了08年洗礼的电脑城的业务可以说是每况曰下，至少他在电脑城一年多时间，我就见证了，搬走的柜台不下10家，有的是付不起房租，有的是撑不下去了。

　　这样，小安开始做起实体销售，当然也不忘了淘宝上的业务，济南很多淘宝买家他们并不相信网络或者因为邮费或售后问题，他们很多喜欢上门提货，曾有一位大仙买了10元左右的商品，同城快递几块钱就搞定了，结果大仙硬是从朱庄，那是在济南以西，属于郊区，这位大仙开车过来取这个货，结果车子停得离我们有点远，听说被收了2元停车费。当然网络＋实体，这样的销售方式让小安1年的时间就做到4钻，也开始组建自己的团队了。以前叫求生存，2011年后，就正式对外宣布他开始创业，就在为4钻沾沾自喜时，为了急攻近利，小安把一个品牌的几个热销产品挂在网上，当时济南我独家，网上的价格几乎比实体价格低了50％，由于乱价，引起当地代理商強列不満。由于当时业务太好，产品图片全部直接从其官网上下载，未经任何修饰直接挂上淘宝，也就是这点让工厂抓住了辫子，在11年8月份被工厂举报侵权成立，一次性被淘宝扣20几分，他的淘宝店被屏蔽15天。从那以后到现在，对他的影响都阴魂不散，听访间传闻这要影响一年。做淘宝店铺被屏蔽，还有什么比这个失败打击更大的呢？

　　当时小安的团队刚成立，连续半个月每天淘宝‮立独‬IP访问不超过10人，本来实体店业务又差，养活自己都难，更不说团队了，小安宣布解释了刚成立不到一个月的团队，又重新开始了新的奋斗旅程。

　　但这次失败之后，他曾试着去投了几份简历，其中和一家公司几乎谈成了，但到待遇问题时对方开价是年薪15万，小安坚持要20万以上，结果谈崩。回来后他立即买了一台单反相机，自己拍照，并且注了自己的商标。

　　“现在还是自己⼲，对吗？”潇湘问万芳。

　　万芳点点头。

　　我问了句不该问的话：“你现在还帮他吗？”

　　万芳神情有些暗淡，幽幽地说：“我参加工作后就不再联络了。”

　　医生发话道：“我听说开淘宝，可不是一件容易的活。”

　　万芳深有同感的说：“可不，淘宝的算法天天都在变，我现在说的经验可能两个月之后已经不能再适用。做淘宝很累，必须与时俱进，各位，在你的卖家评价时，请慎重，一定多理解一下淘宝商家的不容易，对产品不満意可以协商退换货，尽量能不给差评的时候不要给差评，理解万岁。”

　　医生连连点头，表示支持。

　　潇湘无所顾忌，冲万芳挑挑下巴，问：“姐们，这个小安，是不是你男朋友？”

　　从万芳忧郁的眼神可以断定，潇湘的猜测没错。

　　“说说呗！我们的经历都是财富。”潇湘用手抓住万芳的胳膊，一门心思想探听别人的*。

　　同样，我和医生何尝不是。

　　万芳倒是落落大方，拿起纸巾，擦了擦嘴，讲起那段属于她的青葱岁月。