第10章 回家时间早

　　可是从小家庭条件很好，可以说在经济上一直没有窘迫过，孙泽的家庭条件也不差，两个人谈恋爱后虽说没有aa，但经济上也不是某个人单方面的付出。

　　很自然的一起付出，互相得到，可以说从恋爱阶段一直到结婚后的一段时间，两个人都是共同维持着在一起的一切，自从孙泽自己开了公司后，才慢慢的不在关注家庭事务，几乎一切都是陆晓敏在打理。

　　陆晓敏那里有一张孙泽名下的‮行银‬卡，孙泽会定时转账进去，里面的资金不算多也不少，至少⾜够够现在三口之家的开支，按照⾝边<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">际圈子里面较⾼的标准。

　　这样的陆晓敏在买这些小东西的时候几乎没有砍过价，并不是说陆晓敏花钱大手大脚，相反，陆晓敏并不是那种铺张浪费的人。

　　超市里菜品的价格，花卉市场绿植的价格，甚至是路边摊的价格，自然有一个正常的定价范围，如果对方的要价明显的不在正常范围內，陆晓敏也不会去做冤大头，但是也不讲价，会去再找一家要价合理的同类产品。

　　有好几次看着商贩后悔的叫着美女，价格可以再谈一下那种窘迫的表情，孙泽都想笑，而陆晓敏决定的事情几乎不会更改，任对方怎么叫。

　　也不会回头再看一眼，这样的陆晓敏居然会在购买价钱合理的20块钱一盆的绿植的时候，问对方多要了一盆？孙泽忽然觉得那个飘<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dang.jpg">在天空中的陆晓敏落到了地上，沾染了红尘的气息，而这种变化反而让孙泽很安心。

　　“晚饭不要做了，我们出去吃吧。附近开业了一家农耕记，我这里有代金券。”可以看出陆晓敏的表情明显的怔住了，不过很快就恢复正常。

　　“行啊…很久没有就我们两个一起吃饭了。”孙泽內心暗慡，就像一直以来的那样，两个人还是充満了默契，感受对方的情绪，跟上对方的脚步，确认一起前进的方向，然后互相引领与追随，向着充満<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">雾的前方走下去，农耕记里面人很多，并且充満了市井生活的气息。

　　孙泽和陆晓敏很久没有到这种普通的餐馆吃过饭了。陆晓敏上班的时候在学校的职员餐厅，孙泽上班的时候吃的是公司的食堂，周末节假⽇的时候要么是中⾼档场所的应酬餐，要么是自己做，或者是叫外卖。

　　因为离家很近，两个人是走着过来的，孙泽甚至还叫了一瓶啤酒，悠闲的啜着。

　　“孙…孙总，您也在这里吃饭啊。”旁边的包间里出来两个人，一个人朝这边看了一眼就转⾝去了洗手间，而那个打招呼的人一抬头就和孙泽打了个照面，看上去对方很想躲。

　　但是又不得不硬着头⽪过来。“对呀，过来尝尝味道，代金券不还是你给的嘛，不用多浪费。”

　　“对，对，那你们慢慢吃，我就不打扰了。”对方微微的颔首，然后似乎是有些慌<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">的离开了，其实孙泽和陆晓敏也差不多吃完了，陆晓敏饶有‮趣兴‬的看着孙泽，很明显她也看出了对方的不自然。

　　“这个人是你们公司的吧，姓什么来着？李？”“对，采购中心的李经理。”

　　“工作捅出篓子了？”“没有，好好的。”“那这是啥情况？”孙泽微微一笑，反正也没什么事就和陆晓敏闲聊了起来。

　　“刚才转⾝离开的那个人，应该是某个供应商，他肯定认识我，我只是觉得有点脸<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">看了他一眼。”“哦…供应商请客户吃饭啊…那看样子两个人刚才谈的应该有点猫腻。”

　　“为什么不是谈合作呢？”“就这样子，肯定不是谈的合作。”孙泽微笑着打断了陆晓敏还要继续深⼊的判断“那你觉得一个合格的采购经理，或者说是采购员，应该是什么样子的？”

　　“以最优惠的价格买质量最好，哦…应该是质量最合适的产品吧，适合公司用，又节约成本。”“这是最基本的工作技能，那么对人品呢？”“不吃回扣，不中<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bao.jpg">私囊，这是肯定的吧。”

　　“如果我说，这几年他吃了不少回扣，就刚才我敢肯定就有不合法的利益输送，你怎么看？”“那你还不换人？”孙泽思考了一下，开始认真的和陆晓敏<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">流这个事情。

　　“李经理是负责行政采购的，很多东西都可以在网上购买到，比如京东自营旗舰店，质量有保证，价格也并不贵，而李经理网购的占比不多，大部分还是找的实体供应商。

　　公司每年都会对采购进行审计，虽然我们没有请那些行业头部的审计机构，可是也⾜够专业，但从数据上看，李经理并没有问题。”

　　“他买的东西，质量可以说很优良，价格甚至比网购还要便宜一点。至少不会比网购⾼，对比同类的供应商，我所了解的其他公司的采购价格，他也并不比别人⾼，所以我认为他是合格的。”

　　“那他拿回扣了呀。”“他拿走的，是保证了产品质量，为公司谈出了相对合理的价位之后，自己又庒下来的那一部分。”“他没有以最低价为公司节约成本呀，如果他不拿，那你公司不是省了很多钱？”

　　“他不拿，公司也省不下来。”“为什么？”“每个产品，每个行业都有自己的价格联盟，商家肯定不会主动的把价格降下来，来打破这个价格默契，和同行拉起价格战，这样对谁都不利。除非有一家的成本控制或者技术⽔平超出了整个行业，那就不是打价格战了，而是行业洗牌。”

　　“扯远了，李经理拿的，是凭自己本事庒下来的，换了一个人，如果也能谈出最低的价格，商家也几乎不会直接出货，那么又走了李经理的老路。”“商家肯定有自己的利润的，公司并没有多花钱，他自己也拿到了好处，在我看来，这是三方得利。”

　　“在目前这种市场环境中，不管是换人，还是换供应商，其实公司也降不下来成本，所以就不‮腾折‬了。”

　　孙泽一边思考着，一边把剩下的啤酒喝完，最后想了想“实体商家也有实体商家的好处，售后服务这一点，好的实体商家还是比网购強。

　　比如我公司突然需要一个东西，走流程或者网购送货都来不及了，那么可以直接找供应商应急，他们一般都会全力配合，先把东西给你拉过来。”

　　“网购做不到这一点，并且，京东自营店的背后，也并不全是京东自己，也有很多的实体供应商，如果采购打通了这一环节，公司以⾼价买了东西，还没有相应的服务，采购拿了更多的好处，对公司更不利。”

　　“明⽩了。”陆晓敏说明⽩了那自然是真的理解了孙泽的想法，经营公司和自己过生活毕竟是不同，这不是陆晓敏<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">悉的领域，不过她还是了解了孙泽的想法。

　　看上去公司损失了一部分，实际上这一部分你<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">本得不到，用你得不到的东西，换来其他更好的服务和员工的收⼊，这确实是一个三赢的局面。

　　陆晓敏似乎有点走神，握着手中的茶⽔，一口一口的喝着，速度很慢，但是动作却一直是连贯的，喝一口，轻轻的放下，轻轻的抬起，再喝一口。

　　一杯⽔喝完的时候，似乎思考的事情也有了结果，朝着孙泽微微一笑“走吧，回家。”时间还早，运河岸边凉风习习，柔软的柳枝不时的抚着脸庞，孙泽和陆晓敏并排的走着，安静的走过回家的路。