第59章 打简单比方

　　沉昑了好一会，杨总也不会傻<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">到，问我要来⼲什么，只说先得去接触一下，不敢一口答应。

　　我们也就随意的，一起吃了个饭。⾜⾜过了三四天，杨总才约我们去办公室，也没有什么好去套近乎的，杨总就问了几个问题，也是德国那边要了解的。

　　首先就是说呢，这些玩意都是成套的，一条生产线的东西，单独要其中一部分，德国人表示有点奇怪，想了解用途。其次就是呢，德国人并不认为，我们能‮立独‬的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cao.jpg">控安装。

　　当然也有他们自己的心思，保护一些知识产权嘛，要派人指导。第三也就跟第二条一样的意思，只不过说得好听一些，要实地测量一下我们的厂房，他们也可以<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">据需要，去做一些修改嘛。

　　我现在也是学着点沪公子的样了，我看着杨总，笑嘻嘻的，老半天就不说话，把杨总看得有点发⽑了，我才慢悠悠的说“杨总，我只关心一点。

　　杨总能不能按我提的要求，搞回我们国內来，我们公司会不会用，怎么用，不需要老外<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cao.jpg">心，杨总办得到，咱们价钱上都可以商量，办不到，只能换个地方问问了。”

　　说完我就看着吴总。吴总也不是什么省油的玩意，别瞧着他玩女人的样子，就觉得他没什么本事。

　　“老杨啊…搞个设备进来，有什么难办的，x总可是我的兄弟，老杨你给哥哥办过事，我才把兄弟带过来的，你该办就办了，钱又不少你的。”

　　杨总可就伤脑筋了，这跟钱有关系，但也可以说，没什么关系。杨总只得让我们等他消息，这一回，饭都省得吃了，回去跟哥哥一合计，沪公子倒不是担心别的，就怕老外不愿意这样放进来，要是买一整套，肯定是不值得的。

　　吴总倒还是那副样子，多给点钱呗，沪公子都懒得说他了，我很婉转的告诉他，这跟钱多钱少，没什么关系。这也没什么办法，只能等着杨总去沟通。

　　他既然一直能做进口机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">的生意，肯定有他的办法，沪公子其实不是没办法，他不想随便出面而已。大家是否记得，原来帮我们搞材料的时候，沪公子能直接找到德国驻重庆总领事馆的。杨总这回呢，确实耍了点商人的小心思了。

　　他没有找我，而是单独打电话给吴总，殊不知，我们哥俩正陪着哥哥吹牛<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">呢。吴总挂了电话，也懒得卖什么关子。杨总是跟吴总打听呢，我们企业的实力怎么样，在吴总吹嘘了一番后，杨总才说明了‮实真‬意思。

　　杨总说这次得花很大的力气，所以他要先问问我们企业的情况，必须是能有机会，让他后续继续跟我们合作，他长期能在我们⾝上‮钱赚‬，他才肯费劲去办，而且也明⽩的告诉吴总，价钱肯定要⾼得多了。

　　沪公子这下就乐了，⾼就⾼呗，就怕不能谈的，既然开口了，那就说明十拿九稳的，这些商人们，可不会<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">吹牛<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的，果然到了第二天，杨总就来约我们了，他以为我不知情，哪里想得到，我跟吴总就是穿一条<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ku.jpg">子的啊。

　　我耐心的听他装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">吹嘘，怎么怎么困难了，怎么怎么托关系了，我就笑嘻嘻的看他，等他自己尴尬了，我才开口，而且我心知肚明的，他就是想搭上条线，而不是只搞一锤子买卖。

　　“杨总可是费心了啊…哈哈…咱们可得多走动走动，以后还有劳烦杨总的时候啊。”我这一说，杨总就乐了，赶紧谦虚起来。互吹了几句，才说到真正的价格上。贵肯定是贵了，杨总肯定也没少赚差价，这也没办法，搞外贸的，本来就是赚这种钱的。

　　装模作样的砍价，吴总也帮着说话，这些人，可比什么演员更能演了，扯了老半天，才一副痛心疾首的样子，意思自己没捞什么好处，纯当<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">个朋友了。

　　这我管你呢，场面上的漂亮话，又不花钱的，吹呗，捧呗。搞到东西，直接就往我们公司送，我老板看到了实物，那仿造起来，就快得多了，也<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">据我们的需求，去做一些改动，也没过多久，我老板就亲自过来‮海上‬，我们还得找杨总，这回呢，沪公子也得出面了。

　　为什么呢，我们只是仿造了外观，加上自己的设计，说⽩了，也还是个空壳子，核心的玩意，还得找老外啊…我们总不能买了人家的东西。

　　然后拆散了，装进自己的设计里，再拿去卖吧，这不是闲的‮疼蛋‬吗，直接用人家原装的不就好了，这一回，就要杨总搭线，我们要跟老外，谈技术专利的问题了，或授权，或分成，转让是不存在的。

　　跟老外打<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">道，这里呢，就得说一点题外话了，我至今都搞不懂的一点，就是老外的这个脑回路，完全不知道他们考虑的重点是什么，为什么呢，这一点，可能大家都是想不到的，老外不跟我们任何官方层面打<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">道。

　　比如咱们‮家国‬层面的，要去跟老外谈一谈技术专利的事情，老外直接就不搭理的，除非什么情况呢，‮家国‬与‮家国‬之间的妥协，以<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">换的形式，来获取一些技术，但是就有个问题了，老外的情况跟我们不一样。

　　老外从教导小孩开始，就鼓励孩子动脑动手，自由发展‮趣兴‬爱好，这意味着什么呢，大量的牛<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">技术，是掌握在‮人私‬实验室，‮人私‬公司里的，他们自己‮家国‬都管不了，讲‮主民‬嘛，他们不愿意，谁都没办法。

　　那么，奇怪的地方就来了。老外一听你是某某部门的，某某大企业的，理都不理你，但是，我们的民营企业，去跟他们打<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">道，嘿，那又没问题了，那就可以谈了，就是那么奇怪，老外真是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">好玩的。

　　他们可以接受任何的方式合作，比如说授权使用，我们付一笔专利使用费，比如说，可以跟我们开个合资公司，老外出技术，我们出人力物力，利润大家可以谈怎么分。

　　甚至于，一些相对而言，时间比较长的技术，可以直接转让，只要钱到位就行，你说老外好不好玩，咱们搞到手的技术，只要‮家国‬需要，咱们肯定就给的呀，那不也还是等于说，跟‮家国‬层面打<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">道吗，只不过是多转了一个圈，我随便就能举很多例子，不光是我们行业的。

　　比如‮机手‬，‮机手‬里面大量的专利技术，都是老外的，但是老外不跟我们‮府政‬谈，都是‮机手‬制造商，自己去跟老外扯⽪，老外这就⾼兴了，没问题，用呗，付钱就行了，那么，我们工业上，就有很多手段了。

　　比如我们合资搞一个公司，老外你出技术对吧，那你就得派人到咱们这里吧，只要你到了咱们的地界，我就跟你<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">朋友，我带着你随便吃喝，随便玩妹子，时间长了，我有没有机会搞到点资料，对吧。

　　或者说，我们一样有年薪七位数的⾼工，甚至年薪八位数的总工，但凡有点蛛丝马迹，我们几个月就能给你仿出来。

　　这些手段，只是打一个简单的比方，实际上五花八门，站在我们的层面，站在我们的角度，是没有什么肮脏或者龌龊的。