第66章要人签字

　　杨总玩进出口那么些年，其实也是赚了一部分，汇率差的钱。这些门道，太深了，我连⽪⽑都算不上，只能说是大概了解一点点，为什么我提这一点，因为我老板的企业，是有一个法务部的，部长姓方，专业搞贸易官司的。

　　我们內训的时候，方部长就強调过，外贸合同，最容易做手脚的，就是这个地方，也是最容易吃亏上当的。

　　我当时在本部里，正是拼命学习，努力博上位的时候，所以这一条，我记得非常清楚，管他杨总动没动手脚，先打一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bang.jpg">子下去，诈一诈他。连吴总都一下子看着我。

　　我这个沪公子的老弟，没有什么能力去投资，那除了溜须拍马之外，肯定就要有点真本事的，不然光靠着沪公子喜<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg">我，那吴总和刘姐这些，捧着真金⽩银陪沪公子玩的，怎么会瞧得上我呢。

　　杨总也是没想到的，我还懂这些门道，他可读不到我的心思，更不可能知道，我肚子里的东西，也就到此为止了。

　　他可就不敢大意了，万一我是个行家呢，你这搞手脚的，我直接就撕合同走人的，你就是把亲女儿带出来，也不可能再跟你杨总打<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">道的。杨总手里自然也是有一份的，一式三份是最少的嘛。

　　他装模作样的看了看，关于结算的条款。杨总也是个人精，他摸不准我到底懂多少，就试探着问我，那要怎么个结算。

　　我这就有点甩脸⾊了，你个搞外贸的，汇率汇差问题，你不跟我谈清楚，反而问我怎么办？而且这个问题，不光是我跟杨总就说了算的，还要韩方也认可，不然就是一场‮际国‬贸易官司了。

　　我把文件夹一推“杨总啊…你先跟韩方<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">涉吧，我们这边，肯定是希望以本国货币结算，咱们是搞制造业的，不是炒外汇的，管你外面涨还是跌，我们收‮民人‬币就行，并且要约定一个溢价。”

　　杨总马上就表示，立刻跟韩方联系，我们这种洽谈，肯定是⽩天了，韩国跟我们时差也就两小时，不存在什么打扰对方的。吴总瞧着杨总出门打电话，伸手就拍我肩膀了。

　　“x总可以啊…老吴都没想到这一节呢，搞美元确实有不稳定因素，老美太混<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">了，总统的发言都可以改来改去的。”当时还是特朗普执政，所以吴总会这样说。

　　我也不怕小茹还在场“吴总啊…他们这些搞外贸的，门道太多了，有一些专门就是赚汇差钱的，两头吃，比明面的利润还⾼。”小茹也不知道该说什么，场面<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">严肃正经的。

　　她穿成这个样子，摆明了就是杨总<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">待的，签了字，就是要挨<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cao.jpg">的，说⽩了就是花瓶，都得听杨总的安排，我跟吴总也不搭理她。

　　一会有的是时间<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">流，吴总可是要<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cao.jpg">得她喊爸爸的，我跟吴总又拿起文件，当着面就讨论别的一些细节。大约有半个小时的样子，杨总才回来。

　　我本就是察言观⾊的⾼手，一眼就看出点问题了，韩方貌似是很急切的需求这批装配机器人，肯定是做出妥协的。杨总眼珠子一直转，分明是得到韩方的准信了，他现在是盘算自己的小心思呢。

　　杨总哈哈一笑“吴总，x总，老杨能跟二位打<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">道，一时<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">动，有点唐突了，哈哈…那么，我们就按‮民人‬币结算吧，不管什么时候到港，一律按‮民人‬币收钱，管他们外面杀人还是放火，咱们不受汇差影响，如何？”

　　我跟吴总对视了一眼，这是可以的，风险是转嫁到韩方了。比如说，大概个汇率是180比1吧，韩方花180能买咱们1块钱的东西，那么，有可能到时候是200才能买1块钱了，那我们无需关心，只收我们的1块钱就行。这个问题，必须去修改，或者附加在后面就行。吴总提的税差问题。

　　其实也就是他故意刁难，这个方面，是有一个统一的约定的，也就是我提过的，退税的问题，大家只需要记住，卖给本国的东西，是不能退税的，卖给老外的东西，符合政策是可以退税的。

　　这个税，是指增值税，别的附加税，比如什么倾销税，进项税，个人所得税，这些是不能退的。

　　吴总提的猫腻是什么呢，就是杨总是本国公司，我们卖给他，多少就是多少，这个是理所应当的，但是，杨总实际是让韩方支付的，他就可以去找海关，申请退税，对吧。

　　那我们已经支付了税款，现在进了杨总口袋，是这样一回事吧，按着行业的规矩呢，这种情况，退税部分，应当是杨总去处理。

　　为什么呢，我们前面说了，这个退税是增值税，那增值的地方在哪呢，原材料变成产品，增值了对吧，但是这个部分，是我们公司的事，退也是直接退给我们公司账户的。杨总把我们的产品，再出口出去。

　　这一下又增值了吧，不可能亏本贴钱卖吧，这没问题吧，那么这个部分，也就是杨总去创造出来的，大家明⽩这个意思吧。

　　吴总的意思呢，现在千儿八百万的，退不了几个钱，⽇积月累下来，你杨总可得意思意思了，换句话是什么意思呢，你杨总得封一封我们哥俩的口，也就是我说的，小鬼难<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chan.jpg">，我们哥俩，就是难<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chan.jpg">的小鬼了。

　　说到这个问题，杨总就笑嘻嘻的了。咱们谈事情，最怕的是什么，最怕对方不开口不伸手呀，油盐不进的，你怎么谈，谈个⽑线啊。

　　只要开了口，要钱还是要女人，那都好说嘛，只要在杨总的利润范围里，都可以谈一谈嘛，这个小茹，不就是摆明了要挨<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cao.jpg">的嘛。

　　杨总可就直接凑过来了“吴总，x总，这些东西，咱们就别写进去了，多难看啊…二位还信不过老杨吗，逢年过节的，肯定会有孝敬的嘛，哈哈…x总，我这个侄女可是一直念着您啊。”

　　话都说到这份上了，那就没什么问题了。吴总又提了点小⽑病，也都是些无伤大雅的东西，杨总也都一一做出妥协，瞧着差不多，我跟吴总，也就签了字。

　　这个时候，可不是算签合同了哟，我之前详细的说过这些规矩的，充其量，现在只是同意了一个意向，签署了一个协议，作数吗。

　　当然作数，只要我跟吴总没走出门口，都作数，但是明天还作数吗，嘿，那就不一定了啊…没准一会儿，我跟吴总玩得不慡，那就再重新谈咯，那有朋友问了，怎么才算法律意义上的作数呢。

　　那肯定就得盖章嘛，吴总管理印章合同，大伙以为是很简单的事？我们的公章先不提，沪公子的私章，我老板的私章，都是吴总拿着的，吴总万一被人绑了，公章可以给，这俩私章，打死他都不能<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">的。

　　你签合同，不盖企业公章，不盖企业法人的私章，你跟我说这叫合同吗。大家可千万要注意了，出去办事，可不是签字就万事大吉了，必须是盖上带五角星的公章，单单的签字还比不上私章管用的，咱们无论是私下纠纷还是去打官司，私章都是作数的。

　　或者换个说法吧，你给人借钱，你是要人签字，还是按手指印呢。普通人就是按指纹，有⾝份的人就是盖私章。

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