五婶儿先是一顿，然后僵硬的⾝体软化下来，把我搂在怀里抱了一下，然后放开说道：“那你今晚要见他吧？”我琢磨一下。的确是越早越好，点了点头，淡雅的馨香在鼻端萦绕。五婶儿转⾝拨打了一个电话，然后拉着我去厨房吃了碗面条，三个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji2.jpg">蛋的方便面也是好奢侈了。二十多分钟，房门被敲响。
然后一个年轻人走了进来，瘦，⾼，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">。“您好江女士，您在电话中说特别紧急，所以我就不顾早晚了，有点儿冒昧。”江素微笑着点了点头：“这位是席慎先生，这位是张弛先生，你们聊具体吧，我去收拾一下厨房。”
我看着这个年轻版的席老师，心中有些感慨。这家伙的，这辈子你都别想自己开车了。“您好，我就不客套了，席先生，您比我大，我就叫您一声慎哥如何？我听江素女士说您是技术专家。
所以我们脫离那些虚无的客套，直接开门见山吧。”席慎实在是喜<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg">这个人的说话方式，虽然自己也能做到虚头巴脑的客套没完，但是作为自诩技术专家的自己，啥事儿用最⾼效率的谈是最舒服不过了。
“非常好，我最喜<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg">这样的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">流方式，具体是什么事儿，请说。”我比划一下让慎哥坐下，然后说道：“请你来帮我，我预计在短时间內开一个组装厂，两种产品，一个是万燕那边生产的vcd，这个我们买他们的机器拆了照着学就行，没有专利，只有那个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片是个⿇烦。”
席慎简直乐开花了，最喜<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg">这种，没啥废话，直接说事儿。“<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片是进口的吧？所以你担心产量上升会被卡脖子？还是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片价格现在就不太合理，导致利润过低？”
我点点头：“两个都是问题，目前产品销量很差，一个问题就是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片价格有点偏⾼，他们的生产成本不超过12美元，甚至可能在8美元以內，但是万燕拿到手的价格是145美元，因为只有万燕在用。
另外如果销量暴增，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片供货商只有他们一家的话，价格不但不会下降，还会上升！所以这个⿇烦不算很小。”席慎托着下巴想了想，然后看了我一眼，心底微惊。
这似乎是个试考，要是考过了会有对应的情况，要是没通过可能会有截然不同的命运？仔细想了想说道：“我稍微捋一下，vcd的标准是那几家公司定的，转化成产品是万燕的姜万猛。
<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片是孙燕生的c-cube生产的，技术难度并不算⾼，只是因为订单数量问题所以不被重视吧？那么是不是可以一方面谈判，一方面找到新的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片生产者，用大量的订单驱使他们进行投产呢？只是我不是很看好这个行业的前景啊。”
我拿起手边的⽔壶，给席慎倒了一杯⽔：“这个行业也就是三四年的好风景，但是被人掐着脖子过三四年也是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">难受的。
目前c-cube的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片订单量的确是不多，可以提前下订单，谈价格，也可以双管齐下，找三星或者lsi这样的厂商去谈。
你对孙燕生和姜万猛稍微了解一点儿么？”席慎接过⽔杯看了一眼⽔线，微微挑了一下眉，说道：“去年年底万燕在民人⽇报，京北青年报上大规模宣传过，而且上个月还在央中
民人广播电台上宣传vcd很久啊…所以我注意到了这个。
只是有个疑问，目前为止，这个vcd只能听歌看mtv吧？没见过有别的类型的內容，那么销量会很⾼么？”喝了一口⽔之后盯着我的眼睛说道：“万燕今年也就能卖几千台吧？甚至有可能都卖不上几千台。”
呦呵，还考我…席老师我对你太<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">悉了，我：“本月在澳门，有国內厂商在咨询庒膜设备的报价，不会是个案，所以明年上的vcd碟片数量一定不少，目前看生产成本大约在12…15元上下，销售价格目前在广州是100元左右，京北这边翻倍。
另外，我有朋友正在也在联系这个产业，这属于法律边缘，没有明确的范畴，但是我基本可以保障明年年初，各种港香电影內容的碟片可以开始在国全铺货。95年全年大约市场会有100万台的需求，96年不会低于七八百万，到97年我预计突破千万，甚至有可能达到1300万台以上。”
席慎端着⽔杯在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun2.jpg">边，一口⽔在嘴里都咽不下了。1300万台，目前的售价是4995，就算未来价格大战，砍半也有几百亿的市场，有点大啊！席慎努力控制肌⾁运动，呑下这一口有些扎嘴的⽔，我没做好涉猎数百亿市场的准备呢，而且目前看万燕也不像是有能够独霸天下的实力。因为94年基本国內90％以上的cd，vcd机器都是进口货的天下啊。
“你的判断依据是什么呢？另外据我了解，vcd有两个核心构件，一个是解码<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片，另一个是读取机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">，也就是俗称的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">光头整体组件，那么<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">光头是有多家企业可以供应，所以你是不太担忧这个对么？”席慎⼲巴巴的问着。
同时脑子里飞速运转，思考着整个逻辑，似乎按照这个年轻人的说法，能够播放电影，价格要是再低廉一些，以国內的消费能力或许是有希望的，逻辑上有脉络可以捋顺。
这时刻席慎才真正的收起心中的傲慢，仔细的打量着这个年轻的像个孩子一样的男人。简单的衬衫，简单的黑⾊<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ku.jpg">子，坐姿笔直，神态平和，脸，比较帅气。另外似乎与自己莫名的合拍，倒⽔的⾼度都是正好在自己最喜<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg">的位置。
“慎哥，判断依据是整个国內发展的数据分析，比较复杂，判断的应该是没有什么大出⼊，就算砍半好了。
机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">不担忧的原因是cd机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">的厂商就可以生产vcd的机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">，只是我们需要的时候，需要和他们签署严苛的订货协议，违约金卡到他们无法接受的极限，以免发生断供，按照目前的售价减去一千五，也就是3500上下。
<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片价格大约在700元左右，如果其他厂商，可以参与进来，我预计我们可以把价格谈到200以內，机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">飞利浦的价格在460元左右，价格可谈到300上下，索尼，松下，三星，三菱等企业都可以生产，价格区别并不很大。
但是实际成本我猜测可能在70元左右，所以空间还是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">大的。”我拽过一张纸，把提到的数据都用列表的方式写了下来，然后递给席慎。席慎皱着眉头思考着，慢慢的接下，一行行的扫过。
“万燕卖五千左右的定价，他们生产成本不会低于2500吧？但是按照你的这个数据看，生产成本按照目前价格也就2000以內啊…要是谈判到一个合适的价格1400就可能做下来的。”
我笑得眼睛都成了一条<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">，敲着额头说道：“以前没有vcd机器，所以万燕也不清楚哪些是一定要有的，哪些是可有可无的，哪些是可以薄⽪劣质的，哪些是分毫不能差的。
但是我能稍微的知道一些，所以成本按照现在的价格也就是1700以內，如果谈的好，900能做下来。
毕竟伺服和外壳，控制线路等等都不太贵。”顿了一下，让慎哥稍微消化一下说道：“慎哥是不是想着把一个企业做大做強啊？别的企业需要。
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