第211章今晚谈到东西

　　但是vcd这个组装企业就不要考虑太多了。核心的两个块，解码和读取都是依赖进口，注定走不远的。要是能够在这期间，把两三个品牌的形象树立起来就算是非常成功的了。

　　所以慎哥琢磨一下怎么同步或者异步的把两三个厂子建起来吧，反正都要竞争，那就自己做厂子，自己打自己好了。这玩意怎么做都会有人喜<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg">有人烦。

　　比如一家是以科技领先为卖点，占据中⾼端市场，一家是以价格低廉，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">价比为卖点，占据低端市场，另一家是以功能华丽，各种附加花里胡哨，赠品层出不穷为卖点，占据前两者之外的空间。”

　　慎哥点着下巴迟疑地转头，这种脖子带着脑袋转的样子看着特别神经：“cd机是进口品牌的传统领域，vcd我们的优势除了价格，功能可以花哨，外观可以优化，还有核心的么？

　　不然我总觉得进口品牌会是我们的最大对手。”这就很说道点子上了，如果是正常发展，进口品牌的确是強劲的对手，只是在vcd这个领域里面，进口品牌的傲慢是原罪。

　　直到97年末他们才迟缓的反应过来该重视什么。vcd碟片不是家家都能买得起很多张的，基本是租赁为主，那么一张碟片看多少次可能就无法读取了。

　　这时候的兼容<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，纠错能力就最为重要了（其实是容错和加強功率），进口品牌基本不重视这一点导致在‮国中‬的沉沙折戟。

　　“因为碟片问题，所以vcd的纠错能力，容错能力，是重中之重。只要我们的产品在这方面有优势，就能比任何进口品牌都強悍。使用者租赁来一盘辗转十几家的电影。

　　在进口机器上无法读取，在我们的机器上流畅观看，那么不论我们的代价是什么，都是好产品。另外牺牲机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">读取设备寿命的问题，我们的质保期可以进行微调。

　　不想侵占用户权益，我们就牺牲一部分利润，延长机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">的质保即可，对于普通用户而言，读不出来，和看起来有点马赛克，这是两种截然不同的事儿。”

　　慎哥嘴里低声嘀咕着，几分钟后才慢慢悠悠的说：“这个应该能成，我能负责什么？”我瞅瞅他：“最好都负责起来，缺啥人就找朋友，找同学，找不到的再告诉我。基础的生产工人我可以解决，但是研发团队只能你来解决了。

　　至于渠道推广这些，问题不大，你能找人解决最好，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">给我也行。资金我解决，方向上我需要把控，另外尽可能在97年中期就把这个部分业务卖给国外，注意是卖掉而不是合资。这个商标下的此产品业务卖掉。

　　价格不需要谈多⾼，甚至可以在和三星谈条件的时候直接把这个加进去，只要他们提供⾜够优质和廉价的机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">，我们可以在三年之后把这部分业务卖给他们。

　　条件可以宽松。哈…不要‮头摇‬，慎哥，vcd迟早要淘汰，不在⾼点跑掉，那就一直亏下去了。”

　　慎哥十指曲张好几次才开口：“研发没问题，三个不同思路和方向问题也不大，战略你指挥，战术我执行，生产工人你安排，渠道这部分你尽可能安排，剩下的我来。咳，我要年薪固定和后续研发团队。”

　　我有点好奇的问：“这么大的产业不要股份和分红么？”慎哥十指环扣：“我知道自己的能力和弱点，要多少都不合适。再说我也没啥花钱嗜好，就是比较喜<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg">研究点儿啥。

　　年薪固定就<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">好，要多了股份和分红，这种三四年就要甩卖掉的业务我自己都觉得过意不去。要少了你我都会不舒服，所以还是定下来，比我之前多就行。”我点点头，这人就<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">奇怪的，不过倒是言出必行。

　　“那就先苦一点儿，因为直到2000年左右我的用钱缺口都是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">大的，2000年之后再慢慢补齐你的贡献工资，先按照一百万固定薪⽔发吧。至于分红多少，看情况再说，反正以后不能让你比同阶层的人低就是了，当我先欠你一部分。

　　哦对了，忘了说了，还有一个事儿，你的研发团队也要做起来，然后这个东西的专利就赠送给你的研发团队吧，尽可能低一点儿的授权费用，要多了不易推广的。”

　　慎哥有点好奇，端起⽔杯问了一句，然后喝了一口：“是个什么样的东西，困难么？我怕时间上不够啊…专利费一年大概能有多少？”

　　我一脸期待的说：“英特尔公司目前正在制作的一个外部总线标准，还没发布，但是已经成型了。具有完善的热揷拔能力，是最佳的计算机外设接口了，我对这个有些想法，等我写出来你看看，要是可以的话也能拿去和英特尔谈谈合作。

　　至于专利就是基于这个的一个外部存储设备，相当于一个支持热揷拔存储器，比软盘装得更多，比光盘的可复用能力更強，甚至可以和硬盘比一比效率。

　　至于专利费用的话，前期可能比较少，也就一年七八百万，多的时候可能一年四五千万或者更多点儿。”果然，我期待的出来了，慎哥噗的一下就把⽔噴出来了。

　　我顺手就递过去准备好的软纸，看着手忙脚<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">的慎哥一边咳嗽一边擦拭，恶趣味的笑出声来，同时心底特别起来慎哥的问题。“你到底是什么人啊？几千万在你眼中不算钱么？一年几千块都不少了。”

　　“慎哥，我个人对钱没‮趣兴‬，我拿到钱就会花在创造更⾼价值和帮助需要的人⾝上，什么时候慎哥发现我个人消费⾼于了中等收⼊人群，那么就说明我变了，那时候慎哥就要考虑离开我，自创门户了。”

　　呼，舒服，这句我对钱没‮趣兴‬我忍了好久了。装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的名言必须都说一遍！慎哥没有继续配合我的意思，擦拭好⾐服和桌子就和我讨论起来关于usb接口的事儿，从设计目标，使用分类，封装，到针脚定义，又从电气特<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，机械特<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，电源管理，电源分配，到总线协议。

　　最后健壮<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">和错误排查，等到聊到设备安装，系统內置等话题的时候，‮夜一‬就这么过去了。慎哥是边聊边记录，等到手里的稿纸都有几十页之后拍着稿纸笑道：“我说你呀，守着金山不自知啊！你说过英特尔现在也是刚开始研究时间不长，前些天刚刚去联系了⽇本的企业共同探讨，但是你说的这些，我感觉上是非常成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">的东西了。

　　我们的确是没有能力直接生产或者发布标准和他们争夺正统，但是我们吃点而亏，那这个去找英特尔换合作怎么样？这么说吧usb接口的执行标准我们以后就是非常重要的参与者，制定者。英特尔方面为我们生产一些<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片订单。

　　甚至庒着⽇韩企业为我们做机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">似乎也不难吧？成本不就一下子下来了，而且还能保障合作強度。”

　　我<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rou2.jpg">着下巴说：“英特尔生产的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片与解码<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片不是一个类别的，英特尔是更是一直致力于x86体系，所以…卧槽，我的问题，我知见障了！

　　英特尔还真能作，而且能做的更好，只是没有一个值得的订单而已，卧槽！我特么的错过了多少东西！慎哥，我们今晚谈到的东西，我这边用电脑给你整理一份。

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