第33章 其两家都很牛

第33章 其两家都很牛

　白<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nen.jpg">的在月<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">下衬得更是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liao.jpg">人，沟壑幽谷还有刚才的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">水潺潺，芳草萋萋鹦鹉洲，仍然显得晶莹<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shi.jpg">润美好的风景，使我目不暇接，忘记归路。“到了沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">，为什么也不找我？”

　音乐骤停，幽谷甬道之中还隐隐作痛，夹杂着酸酸甜甜麻麻酥酥的感觉，芳草和花瓣上残存的岩浆和<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">水，一个有些愤怒而又幽怨的声音直奔我的面前，我笑着说：“不知道，也没有电话。”李雯幽怨地说：“可是你毕竟到过沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">，不知道就是从来没有想找。”

　李雯的一句话，不由得让我回想到沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">。沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">回忆沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">，一个在新中国成立就让人向往的地方，在七十年代以前，沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">不亚于现在的上海让人向往。

　一首歌唱城市的歌曲的流行就说明了这个缘由。沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">啊…沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">啊我的故乡。马路上灯火辉煌，大街小巷是人来人往，披上了节日的盛装。社会主义的高楼大厦…有朝一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">我重返沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">，回到我久别的故乡我和那亲人<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg">聚一堂，共度那美好的时光。

　在国营单位里，我并没有浑浑噩噩地混日子，可是却得不到领导的赏识，就只好自己要求下岗，我的第一份下岗工作就是重返沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">买保健品，身份是灵上灵科技有限公司沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">办事处业务员。

　90年代初期，当然们还沉浸于国家干部与铁饭碗的最后晚宴时，我被领导挤兑的不得不下海游泳，没有房子，没有朋友，在那一刻只有彷徨，心里想的只是下一顿饭去哪吃，用什么吃。

　当然用嘴，我用仅剩的一个学生证糊<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">着公共汽车的大姐，奔波在这个陌生的城市。穿着50元买来的西服，舍不得撕下商标，商标在公共汽车上闪耀着灼灼光芒，在海淀区一个地下室，我落下脚。

　那是这个公司的办公室，很简陋，可是工作人员显得很忙碌，在这里我看到了我自己的希望，因为我看到以后就是我的最高上司：卓为民，这个在九十年代初期的风云人物在地下室亲自见我，我的手有些抖。商标晃动的更加耀眼。

　卓为民说：“你的学历不高，只要有能力就行，你最擅长什么？”我说：“我在学校里就喜欢写东西，这可能是我最擅长的了。”卓为民说：“你先回去，明天把你写的东西拿来给我看看。”

　第二天我就拿着自己最得意作品又一次站到我的英雄面前。递过稿子时，我的手有点稳。衣服上的商标还是晃了一下。卓为民看了只有几分钟，可是一分钟，我的心跳动120下。

　卓为民说：“我看了你写的东西，很好，你的文笔不错，今天就上班，去到高秘书那报道吧！”我弯<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yao.jpg">鞠了一躬，说：“谢谢总经理。”刚要转身出去，卓为民却说：“对了，你最好把你的衣服商标剪掉。”

　回到宿舍，我就剪掉了我袖口设计很精美的商标，我的商标剪掉了，我的历史也被剪掉了，我的铁饭碗也被剪掉了，在北京除了一张纸的户口，我一无所有，只有简单的行李与一箱灵上灵口服<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ye.jpg">与四个小伙子就踏上了北行的列车。

　高山很沉稳，一双眼镜与的脸，标准的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">死人不偿命的男人，最主要的是陌生的沉稳，干练的语言在火车上是我进入我全新的世界，他是我们的领导，在火车上，就开始对我们进行培训，高山说：“市场，我们现在做的就是市场，什么是市场？

　老百姓就是市场，哪里是我们的市场，就是可能买我们产品的人，什么人？就是需要我们产品的人，谁…学生。”

　看着我们一头雾水，高山并没有嘲笑我们，接着说：“灵上灵是健脑产品，我们的市场就是学生，但购买者是家长，如何打动家长，就是市场要做的，根据我们的调查数据，沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">人很容易跟风，如何做好这方面工作，我希望我们通力合作。”好多人就鼓掌，可是我真的没听懂，我只是认真的记录着。

　不时的想发问，让高山给解疑一下，可又被高山<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">畅的演讲阻挡回来，这倒<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">发了我的学习劲头，下了火车，我又一次回到沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">。沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">没有北京大，沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">的人没有北京人姿态高，高姿态的我们通过高山的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">人进入了一个在很高楼里面的小宾馆。

　沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">女人很美，我早就知道，几个服务员美女叽叽喳喳走进房间，我第一次看到沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">的服务员是美女，一个有着酒窝的小女孩笑着说：“你们是北京人？”和我们一起的叶晓笑着说：“是呀！”

　本想套一下近乎，可是没想到酒窝却笑着说：“北京人比东北人能忽悠，卖矿泉壶的人就住在这里，刚搬走，挣了钱了，但是太能忽悠了，自来水刚倒进去出来就成矿泉水，沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">人都被忽悠晕了。”叶晓笑着说：“我们是卖健脑口服<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ye.jpg">的，和那个不一样。”

　酒窝说：“有什么不一样的，那也是水，你们得学一下卖壶的，人家在下水沟里舀了一杯水，倒到壶里，然后就喝，那阵式，电视台，报纸，广播全都到了，当场喝下，第二天就卖疯了，哈哈…逗死我了。”叶晓说：“很有气魄，有什么可逗？”

　酒窝旁边的女孩说：“你不知道，那家伙回来就上吐下泻，折腾死我了，正好我值班，你说倒霉不。”美女颤着走了，笑声还没有消失，美女走的时候，颤得很有韵律，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">股左右腾挪着。

　恨不得把裙子都撑破，把两瓣<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rou.jpg">都给人看看，还趁机低下头，把一个左右摇晃的甩了甩，才不情愿地离开。＊＊＊我们的市场就开始了。

　高山很有条理的把我们进行了分工，划了片区，我对沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">虽然很<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">，可是我第一次拿着一盒口服<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ye.jpg">步入曾经熟悉的中街时，紧张得很，晚上回来时，我的头已经不是自己的，我感觉一种非常强烈的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">迫感。

　沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">，曾经是那样的熟悉，又是那样的陌生，我看到一张张陌生的面孔在我的眼前不停的晃动，各种表情：兴奋的，鄙视的，不屑的，漫不经心的…

　看到我的同事，我才有一点放松的感觉，放松的我很快就被真实带回紧张，高山在一间大屋子里召开了进入沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">的第一次业务会议，高山说：“诸位，今天收获如何。”高山有点兴奋，不知要说什么内容。

　叶晓第一个抢先回答：“三家药店基本达成意向，沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">人真他妈难<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">，25个点根本无法<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">足丫的，三经街药店张口就是30个点，还是倒扣，脸上的神情就像个黄世仁。”叶晓脸上虽然有光，但是还是有些无奈，这是个老业务员，他的经历与改革开放一样。

　谷峰说：“铁西的药店只能入尝试，不做专业推广，4家已经谈好意向。”谷峰的年龄比较大，做事也比我们沉稳，一直就像老大哥。

　朱华笑着说：“皇姑区的药店很难<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">，有个老板娘要最高领导与她谈，她的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nai.jpg">子真他妈大，都<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">出来了，老大，你可能要献身。”高山轻轻的笑了一下，转过身来问我：“中街怎么样？”

　我说：“天逸堂是最大的药店，对方并没有苛刻条件，只是程序比较复杂，其他两家都很牛，老总都坐在桌子上给我谈，臭脚丫子都快熏晕我了。”