第34章 可它卖了盒

第34章 可它卖了盒

　大家都说完，高山并没有发表意见，也没有批评，笑着说：“大家都很有收获，好好休息一下，明天继续。”高山走了出去。”大家立刻就把沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">药店骂了个够。

　叶晓第一个憋不住就骂了起来：“明天，今天就气得我够戗，***什么玩意，那个经理指着我的鼻子说，赶紧去打广告，打了广告再谈，没有时间陪你玩，那德行就是一个拽。”

　朱华也说：“你哪算什么，我遇见的那是个女的，她忙得都掉了纂，你还别说<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">漂亮的，我等了2个小时，就一句话就把我打发了。”我就问：“那句话？”朱华笑着说：“明天拿两盒来吧！”

　说着大家就都哈哈笑了起来。叶晓说：“你那两个小时是被<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">住了，小心掉进去。”朱华笑着说：“我都掉了八回了，这回如果让个婆娘给陷进去，还真就值了。”谷峰说：“铁西的还好些，但是也很难<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">。”

　叶晓叹口气说：“竞争对手太多了，太阳神，中华鳖<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">，还有就是999母<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ye.jpg">，都买的非常好。”大家就笑着，骂着，最后不约而同地说：“还有明天呢，洗洗睡吧！”

　我又回到沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">，沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">在我梦里刚刚消失，又回到眼前。忙里偷闲我就到了母校，我看着母校的大门，表情复杂，有回想，却又不敢触摸，我在门口徘徊着，看着高大的杨树，就想到陈楠，想到李雯。

　可是物是人非，杨树下的男男女女成双成对，却没有那时的影子，我看着校园，竟没有发现一个梳着马尾巴的女孩走到跟前，笑着说：“我看你在这里很久了，你有什么事吗？”我笑着说：“没有，就是想看看，这是我的母校。”

　小女孩显得很惊讶，就说：“是师兄呀，你是哪一届的？”我说：“是91届的，学校最近好吗？”

　小女孩笑着说：“好，现在学校已经是重点，91届的学生听说特牛，据师兄们说，原来学校死气沉沉，就是你们那一届，生生改革开放了，新鲜的空气进来了，有点新诗<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chao.jpg">味道。”我笑着说：“你个小丫头，还一套一套的。”

　小女孩歪着头说：“你认识陈楠吗？”就是你们那一届的。”我点点头，又摇摇头，小女孩又说：“据说，陈楠是整个校园掀起爱的探讨的发起人，还很漂亮。”我笑了笑，没有言语，小女孩就直言不讳地说：“有我漂亮吗？”

　我看了看眼前这个女生，大眼红<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun2.jpg">，一身活力，不看相貌，就如陈楠当初一样，就笑着说：“没有你青春。”小女孩撇了一下嘴说：“得了，你们才大我们3年，没必要装老成。”我笑着说：“但是，就是这1000天，中国可是翻天覆地的发展。”

　小女孩显得很天真，看着我的表情好像很认真，就又说：“你是不是小看我，你是不是觉得我们还不成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">？”说着<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xiong.jpg">膛，好像<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">房就大了，好像<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">房大了就成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">，也好像与我示威似的。

　我笑着说：“不是的，我感觉你们很好，青春的都让我汗颜，看见你就好像看见了祖国的希望。”

　小女孩撇了撇嘴，不屑地说：“别挖苦人，这个社会就是这样，今天是你们的，明天就是我们的，向你问陈楠，只不过是好奇而已，不要以为我们都天真，我可以说，我们比你们的当时更加成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">。”

　我点点头，笑着说：“你们是成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">了，那个时候我们还不敢谈爱情，还是地下工作者，就像羊城暗哨，可是现在我相信已经是庐山恋了。”小女孩还想说什么，可是看看手表就急匆匆地说：“今天有事，如果有时间改天再聊，我就是特想了解陈楠，这是我电话。”

　给了我一张纸条，然后就要了我的电话走了，我没有踏进校园，校园里的人很多，我不怕陌生的人，我怕熟悉的花草与树木。

　我看见了陈楠，小叮咚，我看见了石磊，我看见了杨伟，他们一起向我走来。拥抱我，紧紧的拥抱，我感觉不到熟悉的柔软，只是心口直疼。醒来时，天已经亮了。转眼就是半年。半年的时间，在骑车送货，促销，广告中度过。

　半年的时间我读完了大卫…奥格威的所有书，学习了市场营销基础课程。半年的时间，灵上灵市场进展不快，在夹<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">中苟延残<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuan.jpg">。半年的时间，我进过辽宁电台做过直播，颤抖着讲着灵上灵的功效。

　半年的时间，我从一个对市场懵懵懂懂的小伙子成长为对市场有崭新的认识的业务经理。半年时间过去了，我毫无察觉。半年的时间，该有个总结。总结很容易，因为没有成绩，只有辛苦，总结很不容易，不知道改总结出什么。”

　半年的时间只总结出老大是高山，老二是叶晓，老三是谷峰，老四是朱华，我是老五，后来加入的程章是老六。”沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">事业部的半年总结大会还是在我们住的宾馆里举行，只有六个人。”

　高山很严肃地说：“今天我们主要是总结，没有成功，只有失败的经验，每个人都要发言。”大家沉默不语。”

　高山看着大家的没有言语，就说：“好，我今天先讲一下总体状况，然后大家提出建议，没有准备的请站在中间，作100个俯卧撑。”高山严肃起来，我们很少看见他的严肃。”

　高山说：“今天的市场，是鱼龙混杂但又非常清晰，学生市场就是这么大，中华鳖<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">的市场份额逐渐萎缩，太阳神已<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">暮西山，可是999母<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ye.jpg">却是市场的主导者，这个名不经传的品牌在东北市场可以说是一支独秀，最近三株口服<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ye.jpg">也来做学生市场，不知道这个火爆全国的产品到底怎么想的。”

　高山看着我们还没有反应，就接着说：“我们进入市场6个月，媒体做了近100万，沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">报，沈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">晚报，广播电视都作了，可是并不见效果，近台的促销我们做得最厉害，可是仍然不是很好，结症到底在那里？”

　使用我的用户都说效果很好，可是并没有形成大面积的口碑，值得可喜的是有一座楼的学生都在用我们的产品。”大家七嘴八舌，我却只好听着，这些前辈都是一个个七个不服八个不忿，虽然我不敢苟同，却只能静静地听着。

　高山不知道是满意还是不满意，脸上没有表情，环顾了一下就对着我说：“小李，你一直没有说，讲一下。”我笑着说：“我没有程章那么高的认识，我就讲一下我在送货的过程感受。”听着我软弱的语气，高山点点头，似乎有点失望。”

　我站起来，尽量让自己放松，从口袋里取出预先准备好的几张纸，就念着：“在最近的一个月里，我给107家药店送了207件货。”刚念到这里就听见大家说：“不要将这些琐碎的，这有什么好讲的，现在市场要得是突破。”

　我不知道都是谁说的，高山看大家七嘴八舌打断了我，并没有反应，我就对高山说：“我还讲吗？”望着高山，我感觉到大家的浮躁。”高山没有打消我的积极<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，做了个让我继续的手势。”

　我接着说：“我非常注意观察柜台里卖的最好的产品，我也注意到逐步退出舞台的产品，中华鳖<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">在107家药店每天总计销售509盒，太阳神2008盒，999母<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ye.jpg">9004盒，三株口服<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ye.jpg">20006盒，大家不要忘了一个产品，太太口服<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ye.jpg">，虽然不是我们的竞争产品，可是它卖了1987盒，灵上灵209盒。”