第1章 说其实是实话

这是一个真实的故事。一切的一切就从我毕业以后开始说起吧。我毕业于南京一所野<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji2.jpg">大学，记得刚刚进大学的时候，还梦想着毕业以后，能在外面混出点名堂，结果真正毕业了。

　　才知道当初的自己是多么的幼稚可笑。待不下去的城市，回不去的农村。想想以前在父母面前夸下的海口，说一定混出点名堂，风风光光的回去的样子，心中泛起的苦涩谁又懂呢。

　　转眼间，我在社会上已经摸爬滚打了两年，一事无成，只能勉强糊口，两年没好意思回家了，觉得自己没脸见父母，最后就一直待在了南京。在一家房产中介做业务员，当初一起的同学大多进了工厂。

　　虽然比农村进厂做小工的轻松点，但其实工资拿的并没多多少，甚至更低，我做了一年就不愿意做了，去掉房租和日常开销，剩不了多少。工作不是那么容易找的。

　　最后我还是选择了谁都能干的职业，房产经纪人，说白了就是中介，一个月底薪2000，不包食宿，提成30%，看表现增加，城市里的还好，住家里吃家里。

　　我这种农村来的吃住都是钱，刚开始的时候一个月所剩无几，和在厂里一样，想想在农村的父母还指望着我这个大学生能够有出息，我不想在继续这样混日子做月光族了，我既然没背景没处理，那就只能靠自己打拼了，我开始变得主动了。

　　不在总想着守株待兔，等客户自己上门了，有时间就经常和同事套套<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">情，争取多合作学习，希望以后能帮我一把。

　　<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">空的时候更是把附近几个小区的格局套型都做了详细的笔记，甚至<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">到了图纸，这个过程中还和附近的小区保安物业混<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">了，就这样拼了大半年，总算也能算得上半个精英了。

　　这边地段其实很不错，附近有五六个小区，大部分都是经济型的房子，很实惠，医院学校商业街办公楼都有，不少白领都会考虑这边附近职业或者租房。

　　所以每个月我至少也能和同事合作卖个一套房，租房也能有几套。慢慢的也有了一点存款，每个月也能给家里寄点钱了，这让我觉得是值得的。我和一个叫杨伟的同事租了一个50平方的小套间，有厨卫和阳台，还算不错了。

　　但是最近他<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">了个炮友，不好意思经常往住的地方带，就和我商量着搬出去住，让我再找一个合租的。我想都没想就答应了，算起来杨伟和我差不多进的这家中介公司，所以比较谈得来，帮过我好多次了。

　　人也上道，好不容易可以过<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">福生活了，我应该祝福啊。晚上回到房子里，少了一个人，感觉冷清了不少啊，心想着自己啥时候能<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tuo.jpg">单啊！<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">迷糊糊就在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上睡过去了，早上起<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">了，快速的淋了一下冷水浴，让自己更加精神一点，换好衣服就出门了，我所在的中介店，其实是私人的，不是大公司连锁，所以比较松。

　　路上买了点早饭，慢慢的往店里走去，一般都是中午开始客户比较多，所以早上店里就来了一个同事，是个30多岁的少妇，已经做中介三年了，我都叫她王姐。已经结婚了好几年了，有了一个男孩，老公是搞装修的小包工头，挂靠在一家小装修公司，所以平时比较忙。

　　王姐样貌和身材都很好，属于那种丰<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">型的，一般早上不是她来开门就是老板亲自来开门，我到的时候王姐在里面拖地收拾卫生，昨晚老板谈成了一单卖房，不过会客室<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">脏的。我连忙说：“王姐，我来拖，你坐着就行了。”

　　王姐瞄了一眼我手上的早点，微笑着说：“你还是吃饭吧，我拖一下就好，也没多少了。”我应了一声就吃起了早饭，余光总是忍不住往她那几个关键部位瞟，别说我<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">，换了你，你也一样。

　　王姐拖地的时候，下身被套裙绷的紧紧的，丰<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">的大<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">股让人想入非非，因为拖地的缘故，上身往前倾斜着，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xiong.jpg">前的两只大<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nai.jpg">子晃悠悠的，感觉像两只吊着的木瓜，她老公真幸运，没赚多少钱，还很穷的时候就娶了王姐，一起从乡下来城市打拼。

　　她家老公说起来和我们老板算是朋友，因为她老公是搞装潢的，经常有机会和我老板打交道，接点私单，给点回扣什么的，一来二去就<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">了，近几年她老公赚了不少钱。

　　后来凑够首付在我们店后面一个小区买了一套房子，是学区房，主要也是为了孩子以后落户读书，每月还贷压力不小。

　　王姐其实没什么文化，刚开始她也不做中介，怀孕生了孩子以后就一直在家带孩子，她老公看她每天待在家里怕她闷坏了，加上孩子也四五岁了，就和她商量着把孩子送到了托儿所，然后让她找个轻松自由点的工作。

　　最后刚好我们老板说要招人，就想着让王姐来试试做中介，结果这一做就是三年，业绩越做越好，不过我之前无意间好像听到王姐好像和我们老板有一腿，所以我们老板特别照顾她什么的。

　　这时，王姐好像发现了我一直在看她，回过头看着我说：“怎么了，小范？怎么这样看着我呢？我身上有什么么？”

　　“啊？”我终于意识到自己的失态，连连说没什么，想起王姐的种种传闻，不知道她再<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上是怎么样的风情呢。想着想着，嘴里就不自觉的说道：“王姐，你真漂亮！”

　　王姐好像被我说的一愣，然后脸上有了一丝红晕，嘴角泛笑的说：“就知道拍马<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">，孩子都四岁了，人老珠黄了！你小子肯定有事情要求我帮忙吧！”我赶紧接上：“哪里哦！王姐你不说的话，估计都没人知道你娃都会跑了，不认识的肯定以为你是才毕业的大学生美女呢！”

　　这时杨伟和另外一个同事赵毅也来了，王姐笑骂了我一句，也就不在说什么了，今天轮到我值班，只要是进来的客户都算我的，不管是来登记房源的还是要租或者买房子的，都是算我的客户了。

　　如果客户需要的房子我没有，就只能介绍同事那边的房源了，做成了中介费除了上<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">公司的，剩下的提成各一半！开始的时候我就是靠房源和老一辈同事合作，赚出了点存款。

　　上午一个人都没有，中午点了份外卖草草解决了一下温<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bao.jpg">问题，刚吃完收拾好，就看见一个美女走了进来。比较惊<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">，说实话，如果王姐的相貌有80，身材有85的话，这位进来的客户相貌能有90分，身材也能有90分。

　　穿着打扮说不上<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">丽，脸上只是简单的画了一个淡妆，鹅蛋脸，皮肤是健康的小麦色，穿的也是夏天的打扮，黄<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">短袖的T恤衫，紫<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">的短<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ku.jpg">，包裹着<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">翘的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tun2.jpg">部，下面两条大长腿暴<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">在空气里，看起来奋外光滑修长，脚下踩着一双米<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">的皮鞋，色彩搭配的很好。

　　我殷勤的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ying.jpg">了上去，带着笑容领着她坐到了的沙发上，一番交流后，明白了她再附近上班，想和老公一起在这边附近找一套小户型的房子，看她言语间有点遮掩，应该是遇到了什么困难了，所以出来租房子住了。

　　我手上还有一套不错的房子，和我住的地方是同一栋楼，房型也是一样的，只是比我的低一个楼层，都是一个做挖机的老板委托我出租的，前两个月帮他卖了一套房子，最终成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">的价格他很满意，觉得我能力不错，就把我现在租的房子还有另外三套房子都委托我出租了。

　　原本这四套房子是他买了给员工当宿舍的，现在他员工跟着做挖机也发了，有的还成家了，自己买了房子，他就索<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">把空出来的四套房子让我出租，我自己租了一套，陆续又租出去了2套，只剩下那套了。

　　听了那位美女的要求，我觉得她能看上，就和店里的同事招呼了一声拿着钥匙带她去看房子了，她可能工作时间也比较紧，到了地方我才说三楼，她就蹭蹭蹭的上去了。

　　看着她的大<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">股在我眼前一扭一扭的，忍不住摸出手机，趁她不注意偷偷拍了一张照片。到了三楼，我拿出钥匙打开了门，进去把窗户什么的都打开通风，让她进来看看，房子很干净。

　　之前我<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">空特意打扫过，木质地板家具和电器基本都有，带小厨房和卫生间，还有一个小阳台，朝向东南，总体价格也很实惠。

　　之前的聊天中，我已经知道了她叫何晓，看她觉得也不错，就打算趁热打铁：“何姐，这套房子是我们店里剩下的最好的一套小户型的租房了。

　　家具和电器都是现成可以用的，我自己也是租的这里，就在你们楼上，呵呵！”她也微笑了一下，道：“是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">不错的，价格还可以优惠一点么？”

　　我苦着脸说：“哎哟，何姐！你肯定也去附近其他中介打听过了，这边估计这套绝对是最实惠的了，实在没办法再优惠了，我都给你报的实价。”她想了想，给我说了句：“我问问我老公。”

　　就拿着电话去了阳台，这套房子八成是定了，我说的其实是实话，本来这套房子我至少可以在租金上私下扣下两百块一个月，但是我直接给她报了实价。