第18章 一次成功的推销

与吴老板的一番详谈后，华羽箫得知了苏州城中的三大丝绸庄，也知道了具体的位置。

第二天一早，天气晴好，与姑娘们一起赶了车，溜溜达达的一路游赏，向附近的祥云丝绸庄而去。

丝绸庄座落在繁华的大街上，大招牌下，人来人往。

华羽箫抬头看那招牌，“祥云丝绸庄”五个大字遒劲有力中却有一种收敛的内涵，看来题字的人为人内敛却又豁达，看落款：方贤。

走进丝绸庄，立即有小伙计上前招呼：

方汇："　“客人要购置绫罗，还是绸缎？”"

华羽萧："　“我们先看看。”"

华羽箫应。

方汇："　“好，好，公子请随便看。”"

小伙计一见这公子翩翩气质，身着一套高级绸缎，一看便知是庆生家的料子，立即更加上了心，时时随着华羽箫身后热情的给他做介绍。

华羽萧："　“嗯！这块料子不错。”"

华羽箫看好一块。

华羽萧："　“给我包了！”"

方汇："　“好！好！”"

小伙计立即让柜上给包了。

方汇："　“公子，您再看看这些……”"

转了不一会儿，华羽箫便让包了几块，也不讲价钱，直接结了账，银票也是大票号家的。

一见这公子出手如此阔绰，小伙计又陪着笑脸小心说话。

方汇："　“敢问公子贵姓？我们这里常年有对新老顾客的优惠，公子在这里常置办丝绸，我们店会给公子一些折扣。当然，您也许不在乎这些小折扣，可我们也有其他的赠送啊之类的回馈，每年我们会有一个旅游大回馈，您可以满地儿玩去，老板付账。”"

华羽萧："　“噢？你们老板还真是考虑周到啊！弄出这吸引顾客的办法来，怪不得生意做的风生水起，大有盖过庆生的势头了。”"

方汇："　“公子，听您口音不是当地人，可您也知道庆生？”"

小伙计故意来讨华羽箫的话。

华羽萧："　“知道！”"

方汇："　“我们祥云虽然没有庆生做的时间长，可我们的料子从蚕种选择，桑叶供应，出丝，剿丝……各方面都是精工细作，精打细算而来的，质量绝对不在庆生之下，公子您也是识货的人，您今日能走进我们祥云，也是我们的缘分，公子您留个名讳下来如何？以后我们老板问起，我也好有个回话不是。”"

华羽箫一笑，点头。

方汇："　“那公子这边请！”"

小伙计一听忙引了他到柜台前，与掌柜耳语了几句。

掌柜也立即脸上含笑，双手奉上纸笔来。“公子请！”

华羽箫也不推辞，接过纸笔，刷刷点点间在纸上留下姓名。“华羽箫！”掌柜接过来，念了一遍。“公子好名字！”

华羽箫一笑。

华羽萧："　“告辞。”"

小伙计忙随了外送，

方汇："　“华公子慢走，过些日子我们店里会有一批新货上柜，公子有兴趣，欢迎您再来店里看看。”"

华羽萧："　“好！”"

华羽箫应着，回身又问：

华羽萧："　“你叫什么名字？”"

方汇："　“回公子，小的名叫方汇，汇集的汇，汇四方之财的意思。”"

华羽箫一笑

华羽萧："　“好名字，人也机灵，以后会有出息的！”"

方汇："　“谢谢公子的夸奖，公子慢走！”"

送到门口，见华羽箫他们将货都搬上了车，走远了，方汇才转身回去。

心里还暗盘算：

方汇："　‘这位公子不但出手大方，谈吐也是风雅，与我这小伙计说话也是和善有度，丝毫不摆大爷的架子，真是的人物啊！以后他若真能成为我们的常客就好了。’"