第81章 扶了扶眼镜

另一方面，要加大渠道建设的投入…总之，台面上的话就这些。我和欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇对视了一眼，然后两人又默默低下头。这些情况，也是我们早掌握的情况，汇不汇报，就那么回事。

　　欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇显然对眼前的这一切比较急燥，他站起身来，说，你们现在的渠道建设费，现在大约是多少？

　　刘晓光，答，210万元左右。欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇沉默了一下，然后说，要不，提高20万元吧，在渠道上面每年增加20万元，比重较大的经销商，年底再奖励一台送货用的昌河面包车，怎么样？

　　刘晓光听他这样一说，肯定有些松了口气的高兴，他嘴<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun2.jpg">嗫嚅两下，说，那应当没有问题了，感谢总裁。欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇这样处理，他自然兴了。毕竟，渠道建设费用的增加，这些实惠，会全落在销售一线的兄弟们的口袋里。

　　而每个大的经销商年底奖励一台昌河面包车，也算一种莫大的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/you.jpg">惑。可我在心里一划算，却咯噔一下，要按照欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇这样算下去，整个西南市场没有500万元，怕是拿不下来…

　　云南省有16个地市州，贵州省9个地市州，广西有14个地市，就算每个市只有一家一级代理，那么算下来就有近四十家。

　　而且有些省会城市，二级城市，还有三到四个代理商，如果按每台车6万元计算，也是二百多万，加本来的渠道费用，二百多万，整整500万还出头。

　　更重要的，西南市场又奖车，又奖钱，提升工资，全国市场上的兄弟们怎么想，奔走在西北不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg">之地的兄弟们怎么想？想到这里，我忍不住打断欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇和刘晓光的话，我说总裁，这样好倒是好，就怕在全国市场，形成负面影响。

　　欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇被我这一提醒，也意识到这一点，他叹了一口气，着急地说，那还有什么办法呢？目前，我们不可能停滞于此，而让竞争对手趁虚而入吧？！显然，他有些狗急<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">跳墙，有些按捺不住沉不住<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">子了。我们三人坐在客房里谈事儿，孙<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">翎便独自一人诳滇池。

　　她兴高采烈地出去，到傍晚时，才回来，本来笑容<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">面意气风发的，推开门，却见我们三个大男人各自点着烟，翘着腿各自闷闷地抽烟，知道事情一时没有解决好，便将脸沉下来，等于陪着我们郁闷。

　　到晚饭时，孙<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">翎到酒店的餐厅去订餐，欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇也到洗手间上厕所去了。我便问刘晓光，我说，晓光，你说，沈世重这人，你觉得他怎么样？刘晓光老老实实地答，这人，不坏呀，做事，也<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">努力的。

　　我说，那，他这人，老家是哪儿的呀？刘晓光说，是瑞丽的，离昆明还有一段路途呢？我又问，那，他的家人，是在昆明，还是在瑞丽？刘晓光，答，在瑞丽！

　　听了刘晓光的话，我脑海里又浮现沈世重那人的身影，他高高大大的，三十来岁，说话的口气很大，喝酒很猛，看起来很够江湖味…

　　想到他的样子，我的脑海里，倒滋生出一种绝妙的想法，不过，这样的想法，有点罪恶，有点阴险，那就是，既然他讲义气，咱就干脆不谈公事，谈意气，谈江湖，谈兄弟手足情。

　　既然他家在瑞丽，作为一个男人，与<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/qi2.jpg">子久别两地，那么，咱就来个美人计，有几个男人能抗拒这碌碌都市的粉红<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/you.jpg">惑呢？…＊＊＊我的心里为自己这种“小人”做法有些自责，又为自己有这样的“阴谋诡计”而兴奋…

　　要知道，自已这样做虽然有点阴险，有点不地道，甚至有点“犯罪行为”有点卑鄙无<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chi.jpg">，但<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/qiang.jpg">打出头鸟，搞掂他沈世重，也就摆平那些经销商，也就搞掂了整个西南市场。换句话说，只要牵头的销售经理沈世重不举旗“起义”不带领别的经销商找公司谈判条件，西南地区的这些经销商就不可能达成抗议联盟，没有达成联盟，没有人牵头，元亚集团再适时砍掉一二家不给力的经销商，就不会影响大局。

　　同时还起到杀<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji2.jpg">儆猴的作用！可是，我真要这么做，或许将这计谋摆明了跟欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇说，总裁欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇肯定是不赞同，他就是一个愚腐的“笨海归”在国外受到熏染的“神圣的心灵”让他在国内水土不服，他不能这样做，也肯定不支持我这样做。

　　他讲究的是规矩，是制度，是薪酬吸引人，是教养，而咱们这些草<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">讲究的是情义，是手段，是计略，是办成事！这样想着，我对大半天没有说上话的刘晓光招呼道：“晓光，你说说看，沈世重这人，有什么缺点？”

　　刘晓光思忖了一会儿，扬起头望着我，说，蒋总，你是问他的为人吧？我说是的，就是他为人怎么样？刘晓光说，就说话好像大大咧咧吧，嗯，好像还比较好<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">，出门在外的时候，坐在车上，总对路过的女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">评头论足，看起来为人素质并不高…听刘晓光这样说，我“哦”地应着，心里更加坚定自己行动。

　　这大大咧咧的人，应当容易攀上话，这不像那些闷葫芦，表面上不声不响，背地里说三道四，一肚子坏水。

　　同时，他喜欢对路过的女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">评头论足，说明他很符合自己期盼的那种条件，他是一个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/qi2.jpg">室在远方的热血男人，他连见路边的女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">都要这样，如果将他丢入万花丛中，他会怎么样？

　　这事儿，不用想，大家都知道结果，天下的男人，能出几个柳下惠？能坐怀不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">？那<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">粹是鬼话，是骗人，是欺诈，是完美主义…

　　我暗暗思忖着，一时竟沉浸到自己的计划中，这时，欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇从洗手间出来的身影，打断了我的思虑。他一边甩着手上的水珠，一边朝我看看，说蒋望，你老婆萧梦岩刚才给我打电话了。

　　我说是吗？她知道我们在昆明吗？欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇说，哪呀，她怎么会知道，她找我，不是这个事。

　　而是深圳手机生产线上有一新款手机要面世，过几天，萧梦岩的企划部，请了一些行业网站，以及十多家传统媒体，大家一起评测一下这款手机的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">能，她问我，能否回去接受媒体采访？

　　我点点头，应道，那不错嘛！这样的采访，就等于软<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">广告，你得去！欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇苦涩地笑笑，说，你说得倒那么轻松，什么软<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">广告，你要人家将你发布新品的新闻发出来，这个车马费还能少吗？

　　欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇用拇指与食指来回捻着，示意就是要钞票。我笑笑，也知道这行情，优势媒体来者二千元以上红包，行业网站来者千元红包，这几乎已经是最底的底线。

　　不过你想想，这事儿也是你情我愿，要不然，人家记者从北京扛着相机跑到深圳来，还要自己垫付车费，这怎么也说不过去！也太不近人情了吧！欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇见我懂了，接着说，何况，昆明这事儿还未有搞定，我哪有什么心情去接受媒体采访，要是昆明这边搞不好，我这款手机，还真想<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">再让它面世，你想呀，中国就三十多个省市，现在丢了西南市场，就丢了三个省，四十几座城市，我如何向董事会<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">待，如何向董事长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">待？

　　如何来保证销售成绩？见欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇这样愁闷，我恍然想起自己要实施的许划，这计划不能让欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇知道。

　　而且也没有必要让他知道，更何况，还真有一定的可行<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">…我想试试。说句不好听的，试失败了，大不了就花了几千块钱请沈世重吃了一通，请他花天酒地了。

　　要成功了，那自已就在元亚牛气了。…瞅瞅，这许勇搞不定的事，欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇搞不定的事，我蒋望一去，就搞定了，这就是牛叉，这就是实力，这就是洋气！

　　这就是让人刮目相看的大成就！虽然有此想法，我心里暗暗得意，但并不能表<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出来。欧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">文宇跌坐在沙发上，扶了扶眼镜，又陷入到针对问题的沉思之中。