第62章 一会之后

韩云柳似是听出了一点弦外之音，不由再次表明了立场。“好了，好了，难得与两位大美女在一起““我说，这只是一个建议…”

　　“虽然我们不能轻易垄断茶叶市场，但我们却可以将茶叶市场逐步统一起来，不管是价格还是销售，建立起一套紧密的系统模式，这样就形成了变相垄断，又不会触及到官家的利益。”

　　诸葛龙飞笑了笑，将自己的构想说了出来。“变相垄断？”韩云柳和赵玉儿纷纷<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出不解之<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">。

　　“对，这种垄断就像我们建房子一样，但不是从下建到上，而是从上建到下，形成分级的销售模式，也就是连锁经营。”

　　“就像我们香轩茶行在干隆过设得办事处一样？”韩云柳不愧是堂堂香轩茶行的老板，乍听之下，似乎明白了些许。

　　“差不多，不过连锁经营是更深入的表现。首先，我们以香轩茶行为总部，形成一个连锁经营的核心系统，从而再分出经销商、代理商以及分销商这三级销售模式。”

　　“经销商？代理商？分销商？这是什么意思？”韩云柳身为古代人，自然不了解现代的商业名词。

　　“哦，我都忘了你们听不懂这些专业名词。我解释给你们听，这经销商就是指负责从总部，也就是香轩茶行进茶货的人。

　　不过他们买货不是自己卖，而是将其转手，供给其它人销售，他们从中牟取一定的利润，简单的说，他们就是一个中间站，负责对茶货进行统一分销。”

　　“所谓的分销商，就是有经销商手中买到货，然后由自己经营买卖，赚取最低的利润，也相当于一个活动的招牌，无形中也加大了香轩茶行的知名度。

　　“而这代理商，就像总部分化下来的一部分，负责打理地方上的经营以及监督分销商的行为，赚取总部的佣金。

　　同时拥有一定程度的代理权，可以发展下一级的代理商，产生良<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">循环，逐渐形成一个庞大的销售网。”韩云柳越听越入<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">，不由有些失神。

　　而赵玉儿则是惊异无比，想不到诸葛龙飞居然能提出如此惊人的想法，也是有些呆住了。气愤殭持了片刻，诸葛龙飞见两个女子似乎有些愣住了，不由咳了两声，道：“不知韩老板觉得我这个想法如何？”

　　“妙，实在是妙。”韩云柳心中唯有惊叹独存。“你说的真的很好，只有具体的…”赵玉儿虽然已经知道了诸葛龙飞的不凡，但刚才诸葛龙飞的一番话。更让她惊讶不已。“真是太神了““玉儿妹妹，赵府竟有这样的人才协助你，真是令人羡慕，也让我对我们之间的首次合作加盟计划感到放心。”

　　韩云柳感叹道，心里更是多了几分羡慕，毕竟能提出这样的观点的人才确实很少很少，而且阿飞先生还能将这一些说的如此透彻，让人心动。诸葛龙飞得意一笑。

　　虽然这种模式在现代早已普及，但在这落后不发达的古代社会，却是一种超越<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的理念，自然妙不可言。“阿飞先生，你这个计划很好，不过具体的还要找个时间，我们三个在讨论一下““我有一个问题，就是我们香轩作为总部要做什么？”韩云柳问道。

　　“这连锁经营算是一种商业组织与管理模式的合并体，自然要有统一的经营方略以及统一的指挥，而总部的职责就是负责统一所有的渠道，例如采购，运输，分配以及价格的制定。

　　并且要有一定的标准化，以免滥竽充数。简单的说就是六个统一，统一采购，统一运输，统一标志，统一经营策略，统一价格，统一个核算。”

　　“这其中统一采购是我们利润的根本，需要一定的采购技术，算是连锁经营的基石，必须要由专人负责，而且最好是自己身边的亲信，统一采购的标准，实现集中采购，这样才能达到提高效率、增进销售的目标。”

　　韩云柳边听边点着头，赵玉儿更是深深感叹，诸葛龙飞的构想无疑将她们带入了一个新的领域，这个领域里充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">了商机，充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">了难以想象的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/you.jpg">惑。

　　她们沉<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/sai.jpg">的思想<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">锢一瞬间被冲破，新的理念已经在她们的脑海中形成了雏形。与韩云柳想比之下，赵玉儿的经验更显得不足，对市场的理解与把握能力则显得有些不足。

　　或许那种与身俱来的商业头脑，要在商场的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lang.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chao.jpg">中慢慢定形，慢慢培养，因为经验需要时间的积累虽然如此，但以她的理解能力，思想也在无形在悄然转变。

　　“小女子刚才有所妄言，还请阿飞先生见谅，看来阿飞先生才真是个深藏不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">的高手，小女子真是无颜以对了。”

　　韩云柳不愧大气，对诸葛龙飞已是心悦诚服。对他的感觉也好上了几分，更有几丝崇拜，这正是纵横在商场中的小女子特有的感觉。＊＊＊“哈哈…”“韩老板，你实在是过奖了，其实你才是深藏不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">的好手，也许你有更好的想法…”

　　诸葛龙飞笑了笑应道，目光不由落在韩云柳那随着身体抖动的丰<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">之上，那汹涌澎湃的波涛，实在是过于壮观，若是能亲亲的摸上几下，才知道那种感觉，是多少的令人舒心。

　　“妹妹，你觉得阿飞先生的计划如何？”韩云柳没有回答，只是精明的回眸反问道。“姐姐都已经心悦诚服了，我还能有什么意见？”赵玉儿也算聪明，轻笑应道，但眸光却闪烁不定，或许是诸葛龙飞带给她的惊讶，已经超出了她的想象。

　　“既然这个计划是阿飞先生提出的，这段时间不如就由他负责协助我好了，计划的起步较难，正需要这样的人才，当然，我会付高薪聘请阿飞先生，不知意下如何？”

　　韩云柳似乎另有一番打算，优秀的人才对于精明的商人来说，就是一块无价的宝藏。“这…”诸葛龙飞一愣，想不到这韩云柳居然明目张胆地想要挖墙角，看来传说中的这位女强人真的不简单，她不仅仅有些精明的想法，还有着远大的目光。

　　诸葛龙飞思量着，不由将目光投向了赵玉儿，见她嗔了自己一眼，似乎在怪自己太出风头，引来这样的麻烦。“既然姐姐这么喜欢他，就送给姐姐好了，反正某人还巴不得协助谢谢呢？”赵玉儿看似莫名其妙的赌气道，还不由瞪了诸葛龙飞几眼。

　　“这真是太好啊，那姐姐就不客气咯！”韩云柳点了点头，娇笑道。赵玉儿话刚出口，就已经后悔了，不由有些懊恼，但话已经出口，又怎么能收回呢？那岂不是言儿无信了？不过把诸葛龙飞真让人韩云柳，她又是万般的不愿意，虽然说不上什么缘由。

　　“韩老板的盛情我心领了，不过所谓忠主忠事，既然我已经身为赵家的管事，那就应该有始有终的，一些利益<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/you.jpg">惑对我是没有什么作用的，更何况我要是这样的人，韩老板你还能信的过我吗？”

　　“你们说对吗？”诸葛龙飞突然语出惊人道。赵玉儿本以为诸葛龙飞见此利益<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/you.jpg">惑会有所心动，会有所打算，却见他没有思考，宛然拒绝了韩云柳的邀请，心中自是惊异无比。

　　而韩云柳见诸葛龙飞如此巧妙拒绝，不由陷入了沉思，一会之后，这才抬头看了赵玉儿几眼，心中似乎有了几分臆测。

　　韩云柳也算见过世面的人物，她灿烂的笑道：“那真是太可惜了，阿飞先生是个人才，只叹小女子没有这个福分，能请到这样的商业高人，真是令人羡慕。有这样的高人在身后出谋划策，怪不得赵府的生意越作越大。”

　　“以姐姐的能力我想就算不用人辅佐，一样也能凤翱天翔的，何必自谦呢？”赵玉儿不失时宜地附和道。“但愿如此。”韩云柳微微轻叹，刚刚没能挖到诸葛龙飞，她觉得实在有些可惜。

　　“关于这次合作，妹妹是否有什么其它条件？”韩云柳神色一收，言归正状道。赵玉儿一听，也没有什么具体的想法，不由将目光转向诸葛龙飞。诸葛龙飞自然意会，不由应道：“我们赵家只有一个条件，那就是希望能拥有香轩茶行在干隆国的销售，也就是我刚才所说的销售权，我们将利用自己的优势，打造一条新的销路。”

　　“就是如此？”韩云柳本以为赵玉儿会借机提出利益上的分成，毕竟这个计划是赵家的人想出来的，他们绝对有权力提出任何利益上的要求。

　　“对，我们只要拥有销售权就好，关于货源的提供方面和上次所说的并无一二，如果韩老板愿意，相信我们的话，到年终的时候自然会有很丰厚的红包，这就算我们对于你们的提成。”

　　诸葛龙飞冷静的笑道，他的大脑再次高速的运转了起来。“既然如此，那就这样决定了。我相信阿飞先生，你刚才所说的想法实在是惊人，我到现在还在回味…”