第79章 在整个內蒙古

1996年至2000年，国内居民消费结构处于重要的转型期，随着消费品更新换代节奏的加快，大众消费观念、消费能力和消费形态，开始呈现多样化、个性化和层次化特征。

　　此时的市场风云变幻，价格战、广告战、品牌战精彩纷呈，各种营销手段被企业发挥得淋漓尽致。

　　在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">烈的市场竞争中，本土企业快速成长，逐步走向成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">，但中小企业过多，出现了3000多家中小<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">品企业，蒙牛正是其中的一个，虽然发展很快，但在当时的内蒙还排布上前十名，更不用说在全国了。

　　但中国的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">制品主要分布在黑龙江、内蒙、山东等畜牧大省，其他省份资源分散。所以导致很多企业<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nai.jpg">源不足，而这正是后来发生三氯氰胺等<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">业重大事故的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">源。

　　当时这些<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">制品企业都在忙着快速占领市场，对于这个行业远没有一个长远的认识，但牛<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">生和孙少红在这方面算是相当有超前意识与市场远见的人，但在对今后几年<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">品行业发展一目了然的叶飞面前，牛<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">生也只有洗耳恭听的份。

　　2001年到2005年，一直被誉为朝阳产业的我国<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">品业，在几年来长足发展和国内新老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">业巨头近距离搏杀<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">益<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">烈的同时，早期在华登陆的国际<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">业巨头，终因“水土不服”尽显疲惫之相，纷纷从生产环节撤出，寻求其它形式的合作。

　　从而宣布洋品牌进军中国<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">品行业的阶段<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">战略失败，与此同时，2001年，世纪之<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">，通货紧缩得到了有效缓解。

　　随着中国加入wto步伐的加快，居民消费方式的改变和消费心态的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">趋成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">，国内市场企业之间的竞争更趋<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">烈。

　　互联网技术的快速发展和应用，正在改变着人们的生活方式和消费观念，传统的生产经营观念和营销技术面临新的挑战。中国逐渐进入完全化的市场竞争体系，全球化的步伐加快。

　　2002年以后，家乐福、欧尚、沃尔玛、百安居等外资企业相继进入中国零售市场，主攻大型综合或专业超市，引发了中国零售市场“跑马圈地”竞争如火如荼。

　　实际上，竞争最为<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">烈的是大卖场等高端市场，外资所控制的份额占到50%以上，中国零售企业只是在低端市场扩张，随着高端市场份额的飞速增长，中低端市场份额将逐渐萎缩。

　　大卖场的进入一度引发<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">品行业的营销危机，其繁琐专业的管理和高昂的运营费用让<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">品企业头痛不已，这无疑也改变着本来就在竞争中备受煎熬的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">品企业。

　　期间无抗<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nai.jpg">、还原<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nai.jpg">、早产<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nai.jpg">、<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/fu.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nai.jpg">、雀巢碘超标等等事件都曾深深的刺<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">了国人追求健康和营养的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">感神经，使得人们的健康意识与<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">俱增。尽管产量始终保持着高速的增长，但<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">制行业的瓶颈已<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">趋显现。

　　究其原因主要是因为一级城市消费需求<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">趋<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bao.jpg">和，由于渠道建设、消费理念等原因，乡镇和农村市场尚未真正启动，从而形成了供求比例失调的局面。另外。

　　随着近年来原材料及运输成本的不断上升，产品价格不断下降，各企业利润率已下探至2%…

　　5%区间，行业内部分企业出现亏损。龙头<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">品企业在消费终端仍将实行价格战，利润空间压缩将促使企业经营两极分化，从而导致并购现象增加，生产集中度提高。

　　产品向多元化发展，如利润丰厚的酸<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">、果<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">、功能<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">品将成为未来市场上的热点。二、三级城市将成为<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">品企业拓展的重点，与此同时，拥有70%人口的乡镇和农村市场将成为企业实现飞跃的重要台阶。叶飞对<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">制品市场高瞻远瞩的认识，令列席的市场营销高手孙先红折服。

　　何况叶飞本身在市场营销方面有着超越别人七八年的经验优势。一顿饭吃了三个小时，菜都热了两三回，牛<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">生孙先红他们还意犹未尽，抓住叶飞的手激动的说：“要不是让张总抢了先机，上次合作怎么也是我们，叶少，别的甭说了，我牛<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">生心甘情愿和你合作。”

　　牛<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">生指着小肥羊的总经理张刚笑骂道“把这小子踢一边去，便宜不能让你一个人占了。”

　　牛<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">生心悦诚服，何况叶飞又不会真到蒙牛来挤掉自己的位置，从他和小肥羊张刚的合作就可以看出，叶飞是一个很好相处的人，笑着抢过来握住叶飞的手，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">口要叶飞答应指点他的工作才松手。

　　吃过中饭，已经是下午三点钟，新车由小肥羊的司机开过来，就停在东豪大酒店的停车场。黑色烤漆车身，奥迪车不张扬，在当时的国内特别是北方很流行，走到轿车门边，叶飞转身像牛<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">生招收示意道：“牛总，今天可要谢谢你的盛情接待了。

　　改天我请你！”牛<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">生哈哈一笑，拍了拍叶飞的肩膀，说道：“以后咱们就是一家人了，就不要在说这种客气话了。”牛<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">生身上豪<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shuang.jpg">的为人处事，很具有北方汉子的义气，叶飞和牛<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">生真的很聊得来，叶飞笑着边叹气，边摇头。

　　为了蒙牛快速发展，今年将由华星负责举办一届超级女生活动，这次的超级女声，并不局限于大陆，还将在香港、台湾及东南亚华人社区举行。

　　如果成功，中国的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">品企业将更快更好的走出国门，接下来制定市场推广方案的差事是逃不了的，毕竟这个世界上没有人比他更熟悉。＊＊＊叶飞将时间往往掐的相当准，从东豪大酒店出来。

　　又和张刚去了呼和浩特东大街的一家老茶馆喝了会下午茶，聊了一下小肥羊的事情，约定明天中午会准时参加小肥羊公司的年终会议，其实也是表彰大会。

　　毕竟这半年来，张刚的团队确实表现优异，叶飞相信最多明年整个中国只要有人想吃火锅，首先想到的就是小肥羊，因为一早叶飞就想着让小肥羊到港<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">所上市，现在前期的准备工作已经基本就绪，摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">斯坦利作为主承销商已经把前期工作搞定。

　　等到这次年中大会之后，就会正式提<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">港<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">所，到时候，资金的问题将会得到大幅解决。茶也喝的七七八八，叶飞就和文志坚起身去礼品店买了点补品之类的东西，开车到市长刘浩的家时，正好是晚上6点，摁响门铃，跑来开门的正是和叶飞有过一面之缘的柳雪儿，上次来的匆忙，并没有和她深入交谈。

　　但彼此已经认识，因为在家，所以柳雪儿自然没有穿着什么正装，上身是体恤，下身是牛仔<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ku.jpg">，很青春，也很休闲，看见叶飞后，柳雪儿第一个动作竟然是拿眼睛瞪了瞪叶飞惊喜的叫道：“呀，牵牛，你来了。”

　　叶飞汗颜，在这个时刻还这样称呼自己，看来《我的野蛮女友》这部电影在大陆也已经风靡了，要不然柳雪儿这样一个大学生也不会如此反映。所以在进门前凑到柳雪儿的耳边坏笑着说道：“你这个丫头，反映这么大，是不是已经爱上我了。”

　　柳雪儿以前已经和叶飞见过面，两人还曾经通过不少电话，只是由于叶飞实在太忙，并没有太放在心上。

　　不过这样却在不经意间得罪了这位市长的千金小姐，心里暗暗想到，一定要打击一下这个傲慢的小子，柳雪儿现在内蒙古医学院读书，现在已经放了寒假，正在家里等着过<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">节，虽然在她的心里一直对叶飞有种朦朦胧胧的感觉。

　　可是由于叶飞的不冷不热的态度，却使得她积累下来的心中怨气，一时片刻还是无法消除的，所以见到叶飞她总喜欢故意和他做对。

　　现在一听叶飞这么说，总感觉有点暧昧，柳雪儿的粉脸忍不住红了红，黛眉一竖道：“谁会爱上你，不要以为是个小明星就了不起了，你就是大<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">狼一个！”

　　叶飞彻底无语，只能站在门开口用沉默表示。谁知道柳雪儿并没有让他进门，而是继续对他进行语言上的攻击。“怎么了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">狼，是不是心虚，没话可说了，如果你承认的话，我就让你进门。”

　　叶飞尴尬的挠了挠头，心道我和你也只是通过几次电话，好像也那里也没得罪你啊，于是苦笑着就喊了起来：“柳叔叔，叶阿姨，你们在家吗？”叶飞这样一喊，刘浩立刻应了一句：“是阿飞吧，来，快进来啊，我们正在等你一起吃晚饭呢？”

　　这下柳雪儿也是无奈，只能看着叶飞得意的进了门。来到客厅时，柳浩正坐在沙发上看报纸，柳浩的夫人叶梅正在里里外外忙碌着。

　　叶飞很有礼貌地打了个招呼，然后将礼物放下，虽然这些礼物很是普通，可至少表明了自己的一份心意，礼轻情义重，如果礼物真的太贵重的话，相信柳浩是绝对不会收的。

　　柳浩今年也不过刚过四十岁，带着一副眼镜的他看起来相当文质彬彬，而他能当上呼和浩特市的市长，很大一部分原因是他的学历，在整个内蒙古，厅级以上干部中，柳浩的学历是最高的，博士学位。

　　不过学历高，并不能意味着他的能力有多强，在呼和浩特市上任的这4年里，柳浩并没有做出什么比较突出的贡献，作为首府呼和浩特市的经济发展速度明显跟不上脚步，和那些沿海城市相比，差距不但没有缩小，反而有扩大的趋势。