第225章 从背后拥住

“事实上，它不是蟹，是石蟹。”他双手拿住蟹腿两头，轻轻一掰，蟹壳和蟹<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rou.jpg">分离了出来，随后，又放回纪月的碗了。“石蟹不是蟹吗？”“石蟹是甲壳动物。”赵之望的眼睛往远处飘了一圈“别斗嘴了，一会吃完，聊正事了。”

　　他的话说得正巧，刚说完，梁辀拿着手机就回来了，他一坐下，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liao.jpg">了下袖子，拿过纪月的碗，把刚才那两只虾剥了。“什么事？”“申市音乐学院的一个教授，想和我一起做个讲座，于是，找到我们学校中文系的老师，牵个线。”

　　“你还能和音乐学院扯上关系呢。”梁辀挑着眉“小看我啊…我和你说过，地表以上，大气以下，全是地理学。”纪月抿着<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun2.jpg">，笑了起来。

　　吃完饭，桌子上的东西被收拾干净，炉子上的汤锅换成了茶壶，水开了之后，赵之望从茶饼上掰了几块，扔进去，那个柴油暖炉放在了纪月脚边，她坐在椅子上，蜷缩着腿，腿上盖着一件宽大的冲锋衣。耳边除了开水滚动的声音之外。

　　就只有窸窸窣窣的虫鸣声，他们四个人围在一起，一边喝着茶，一边聊着天，纪月看向梁辀，他正低着头在笑，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出浅浅的酒窝，看着看着，纪月突然觉得。

　　此刻时间都慢了下来，慢到仿佛人的一生只够爱一个人。赵之望开了个头“这地方你们觉得怎么样？”他说着话，却看向纪月。“我觉得<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">有意思，我应该会为这样一个周末买单。”听到她的话，赵之望却没有马上回答。

　　他给自己面前的杯子里添<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">茶水“你会买单，不是因为梁老师？”她笑了起来，看向梁辀，他也朝她弯了弯嘴角。

　　“莫奇，你呢？”赵之望又问他。“我吗？”他向后倚去，整个人陷在椅子中，看向夜空，星星正在上面眨着眼睛“我觉得男人的基因中热爱火，热爱席地而眠，热爱这种野<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的生活。”

　　梁辀挑了挑眉，也动手给自己添了一点茶水，他似乎对莫奇这套说辞，很买单。“梁老师呢？”最后轮到他。他却没有马上回答，反而是伸手去牵纪月的手，牵住后，垂在半空中“我不是商人，我是户外工作者，不过，我对户外着<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">，可能就是因为这些基因里的东西吧。”

　　“我说说我的想法吧。”赵之望双手捧住茶杯“这个野营基地4400万投资，在整个度假村项目里，算不上什么特别大的体量。

　　纪月，你预计这里能吸引多少人<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">量？客户触达率有多少？”她摇了摇头“我不敢说，如果是对标千岛湖的话，游客体量在500万人一年。”

　　赵之望放下茶杯“优点很明显，离福州还不算远，开车过来1个多小时，这是大家都能接受的时间成本。景区整体进行开发和包装，住宿的档次会很高。

　　除了山顶的酒店，湖边这里都是度假别墅，配套设施很好，做内容包装时，噱头也足够多，但是，缺点也很明显，度假区模式进行整体招商，所有的招商都会围绕度假区这个品牌来做。”

　　“换句话说。他们从一开始就在筛选用户。”“<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">营基地，房车基地是一个很好的补充，可以拓宽用户群体。很多人会为这样一个周末买单，充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">着自己动手的快乐，但是问题是客单价多少，如果客单价在千元上下，这就只是和酒店客单价基本持平。

　　酒店客人在这里会对其他场景进行消费，那如何给这些开房车的，来<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">营的人创造更多其他的消费场景呢？”

　　“纪月，你的思路是对的，纯靠盈利，这套太慢了。”他看向她，她换了个姿势，将蜷缩着的腿放下，整个人也坐得更端正了点。“现在，想想，我们的优势是什么？”“内容分发。”

　　“社交流量。”纪月和莫奇自己说了自己的答案，说完了。两个人互相对视了一眼。“都对。这些都是我们能做的。景区到时候会做大量的内容包装，我们可以将内容分发到各个应用内，触达到各种用户群体，短时间内在互联网上爆红，问题不大。”赵之望点了点桌子“爆红之前呢，我们怎么去讲这个故事。”

　　“我觉得，人的消费行为，现在大体都是有多元意义的。你买个手表，并不只是为了看时间，女孩子买个包，也不会只为了装个东西。我们周末来到这里坐下，不止是为了吃一口饭。”

　　纪月一只手撑着脑袋，看着赵之望。“精致这个词，就很能表现我们的用户群体，国内虽然没有成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">营文化，但是消费者可以接触国际顶级的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">营品牌，就像今天，我们用的每一样产品都是顶级的。”

　　“精致是需要用钱来买单的。”梁辀补了一句。赵之望似乎有一些不同意见，他向下弯了下<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun2.jpg">角“精致代表小众群体，垂直细分的市场，资本不会喜欢这样的画像。我们的故事需要可复制<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，需要可拓展<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">。”

　　“如果是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">营基地建设标准呢？”梁辀俯身拿过茶壶，给纪月的茶杯里<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tian.jpg">了热水，随后才是自己的“据我所知，文旅正在牵头其他部委印发<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">营旅游指导意见，之后五年规划里，会把公共<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">营地建设作为下一个五年目标。”

　　赵之望微眯着眼睛，他换了个姿势翘起腿“如果牵扯到公共地块建设的话，那就有道路、电信、环卫、垃圾处理等各种基础配套设施的投入了。”

　　可说完之后，他便没有继续开口。纪月知道，他是典型的资本市场的代表，习惯性在赛道还没有过热时，就提前介入，而梁辀的话，仿佛带给他风向，同时，又带给他风险。过了一会，他又突然开口“梁老师。”梁辀放下茶杯，微微颔首。

　　“你觉得，以禄海集团的能力，在这个赛道里，处在什么级别。”梁辀垂下眼眸，思索着，缓缓开口“王禄海是省里的杰青，在福建省里，他们想做<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">营基地，只要解决地的问题，其他当然都不是困难，不过，比起户外<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">营，我却更看好城市<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">营这条赛道。”

　　“就像你说的，精致代表垂直和小众，那城市<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">营，就是一个大众用户赛道。做公共<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">营地，只需要投资…”

　　梁辀的话说一半，一直没开口的莫奇，突然开了口“需要一个带充电桩的停车场，一个在线预订的APP，这就够了。”梁辀挑了挑眉，低头剥了个核桃。

　　他把桃仁放在纪月面前“这件事情可以简单到，大家合作，建一个带充电桩的停车场，我们有一个现成的可以预订的APP，然后就去套政策补贴，一切结束。”

　　“我还需要再想想。”赵之望笑了起来，看着纪月和莫奇“回去了之后，我也置办一套<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">营装备，到时候，我们再来玩啊。”

　　纪月弯了弯<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun2.jpg">角，笑了起来，后来，大家坐在那，索<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">就是聊闲天，说笑间，一直到瓦斯炉上<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cha.jpg">着的那罐气烧完，才散去。收拾桌子的时候，纪月看见赵之望站在湖边的碎石滩上，一直在打电话，电话打了很久。回来时。

　　他显得心情很愉悦，主动帮忙把锅碗都洗了。房车的驾驶座后有一条隐私帘，拉上之后，就彻底与外人隔绝，变成了一间小屋子。车内的主灯关了。只开了一圈暖黄<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">的氛围灯，纪月洗完澡之后，趴在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上看手机，过了一会，梁辀爬上<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">，从背后拥住她，他身上还带着温热的水汽。