第四章

我老婆话音刚落，会议室里就是一片惊讶声。我看到这也惊讶不已，看着老婆现在的表现。我心想：“幸亏，这公司是我的！’我真为自己当初决定庆幸不已，不然我老婆这么‘努力’工作，不知道要便宜那个黑心老板呢！“不要惊讶啊！

　　我这么问也是，为了大家可以更好用自己的特长，去发挥到需要你的地方啊！”我老婆解释道，随着我老婆的解释，会议室里也慢慢的安静了下来。“我希望大家能认真对待我说的话！”

　　我老婆看了下，安静下来的会议室，和开始认真起来的众女。满意的点了点头，就继续说道：“我再问下！我们这，谁感觉自己的口<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">能力不错的请举下手！”

　　我老婆说完，她自己就先举起了手。我看到这心想：“不要说，我老婆的口<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">是很厉害！原因嘛！以后有机会再告诉大家。哈哈！’在我想着这些的时候，画面中的女人们中也有人举起了手。王梅她也举了下手，就看着举手的其他人记录了下来。

　　我老婆看了下周围情况，就放下举起的手对王梅说道：“王梅啊！把这些人记录好后，要在边上写上‘口<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">组’。”

　　王梅听到我老婆这么说，就‘嗯’了下继续记录着。不一会，王梅抬头对我老婆点了下头。意思告诉我老婆她已经记录好了，我老婆就笑着，示意举着手的人放下她们的手。

　　“看来我们姐妹们的口<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">能力都不错啊！哈哈！”现场的所有人，都在我老婆说了这话后笑了起来“下面请自己感觉，自己‘<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">’不错的举下手！”不出我意料，我老婆说完又举起了自己的手。

　　这次王梅没举手，她就抬头看了下就低头又记录了起来，这次举手的，明显没有刚刚‘口<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">’举手的多了。

　　但也有，靠近十个人举着手。有人边举着手，还边和身边同样也举着手的人，在那低声说笑着。可以看出这次会议，已经真正的拉近大家的距离了。

　　“看来‘<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">’组人也不少啊！嘻嘻！”我老婆笑道。“下面是‘<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gang.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">’组了！不知道有几个啊！嘻嘻！现在也举下手吧！”我老婆边说笑着，边第三次举起了她的手。

　　看到这我想这‘<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gang.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">组’应该没有多少人了，毕竟很多女人不喜欢<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gang.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">的，不过结果让我大跌眼镜，画面上跟着我老婆举手的女人大概有十几个。

　　其中就包括我那初中同学的老婆—吕蓉。看到这些不由让我感叹道：“现在的女人，真是人不可貌相啊！’不过想到以后，我不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">又暗暗的笑了起来。

　　“嗯！很好！上面三个是‘常用组’，我们还要有个后备组…也是‘特殊组’，这样我想我们就一个可以应付各种情况的出现了啊！呵呵！姐妹们你们说是不是啊！”我老婆看到公司里，现在真是‘人才济济’高兴的说道。

　　“是…”“呵呵！”众女齐声答，完就一起大笑了起来“王梅啊！等等你还要辛苦下啊！”我老婆对王梅说完，就又继续对着其他人说道：“‘特殊组’，指的是会‘深喉’、‘<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tun2.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">’、‘毒龙钻’、‘丝袜脚推’的这些能带给客户特殊享受的。有的话举下手。”我老婆边举着手，边看着会议室其他人的举手情况。

　　因为她知道没有特殊技能组，提供给客户与众不同的服务，就可能让她的计划功亏一篑，不过还好，她手下的这批人大多数都举起了手。我坐在沙发上心想：“现在人，思想就是不一样了。

　　＊＊＊这时画面中的我老婆，也一一让王梅记录下了举手的人各有什么特殊技能。会议室的其他人也在这时互相打趣着。看来所有人，都已经接受了我老婆的提议。

　　所以她们是议论的同时，还在说那些原来的客户，应该在这次活动的时候，能给她们拉来买房子。一时会议室里，充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">了女人娇媚的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg">声笑语声。我老婆在看到，王梅都分类记录好后。

　　她就又让其他人安静下来，然后让王梅，向大家宣布了刚刚的记录结果。我老婆等所有人，都明确知道了自己的组别后，就又继续起下面的话题来。

　　“现在我来说下我所设定的底线范围。希望大家可以好好的记下，不然将来吃了亏可不要怨我啊！呵呵！”我老婆笑着说。

　　在会议室的一片笑声中，我老婆读出了她的规划。我仿佛也身历其境般，和其他人一起听着。下面是我老婆说的大概意思。

　　一、在确定客户有下单的意图的时候，可以在适当的时机给客户知道我们这次活动的内容。以加强客户的购买<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yu.jpg">望，从而达到销售房屋的目的。那么在此期间，是否给客户一些‘好处’众人可以自行掌握。

　　二、针对确定来我们公司购买高档住宅的客户又可分为以下几种情况来对待：1、购买一套住宅的。a、附30%房款的客户。可以享受‘口<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">’组、‘<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">’组，或特殊组中的例如‘<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tun2.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">’等任意一组的服务一次。

　　b、如果是一次付清全部房款的。那么这个客户，就可以享受到‘正常<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">组’或‘<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gang.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">组’的服务拉。

　　同时该客户还可享受，售楼组组长的‘<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">前戏’服务一次。2、购买二套或多套的客户。a、付30%的客户。可以根据购买住宅数量，享受1a中服务的二次或者多次。

　　（以购买二套住宅客户为例，他也可以要求，为他服务的售楼组组长来为他服务一次。）b、付全款的客户。以所购买房屋数量，可享受1b服务中同等数量的次数。

　　（亦可换成双飞、群p，一切以客户需求为重。）3、购买一套湖景别墅的客户。a、付现25%的客户。可以要求得到二-三名售楼小姐，共同提供的‘口<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">’、‘<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">’或‘<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tun2.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">’的服务一次。

　　并可与其中一名售楼小姐‘正常<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">’一次。b、全额付款的客户。为鼓励尽量能全额付款，所以这类客户的服务也是最多的。可以享受为期一个月，多达四次的任意对象的服务优惠。

　　该客户这四次服务中，可以选择售楼中心任意员工。每次工作方提供四人，客户方人数最多可为六人，时间为三小时。

　　在规定时间内，客户方可以任意玩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">工作方的身体，但不得有<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nue.jpg">待<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">行为出现。c、如果是购买了多套湖景别墅。那么客户享受的服务次数，就是3a3b里服务的别墅数。

　　4、购买山顶别墅的客户，享受的服务是购买湖景别墅的客户的1。5倍。三、也是最重要的，假如这次能把盘龙山庄卖了，当我老婆说到想把盘龙山庄给卖出去的时候整个会议室的女人们都有点<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/sao.jpg">动起来。

　　因为虽然盘龙山庄占地广大，建造的也是美轮美奂的好似人间仙镜般，但那恐怖的五十八亿的价格，让无数富豪望而却步，虽然大家都知道，假如真能卖了。

　　那可以得到的提成也能吓死人，但公司基本没人有信心卖出去。所以现在听到，我老婆豪言要卖出盘龙山庄，怎么能让她们不大吃一惊呢！

　　说到这我是知道的，因为盘龙山庄假如卖出去了，那么卖出的售楼人员，可以得到10%的销售提成。也就是说谁卖出去了盘龙山庄，就可以得到近六亿的提成。这个数字确实有点恐怖。

　　我老婆看到，因为自己的话而有点混乱的现场。她很有点志得意<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">的样子，她打断了所有人的议论声。“只要大家能听从我的话，我有信心把盘龙山庄给卖出去。”我老婆这话，让所有人都惊讶的合不拢嘴起来。

　　我老婆看着其他人惊讶的表情，继续说出了让所有人快疯狂的话。“而且只要你们服从我的安排，我可以保证在卖出盘龙山庄三年后，你们将人人都是千万富婆！怎么样想不想成为千万富婆啊？我的姐妹们！”我老婆越说声音越大，大家的情绪也越来越高涨。

　　“快说啊！吴经理！”“就是啊！吴经理！快说啊！我们听你的啊！”“千万富婆！？我喜欢！”“不要闹了！快让吴经理说啊！我也要做千万富婆啊！”“…”所有的人都在激动的说着话，对我老婆带给她们的震惊和喜悦不知所措。同样现在在看着我，也很想知道我老婆有什么办法，能推销出盘龙山庄这个天价庄园。

　　“呵呵！我继续说你们自己也要考虑清楚啊！记得哟！过了这个机会，那千万富婆的机会就没有了啊！”我老婆说这话时的样子，我怎么感觉那么象狼外婆啊！看着安静的场面，和在认真思考的众女。我老婆满意的，又喝了口杯中的水。在坐的所有女人，思考完后互相又看了看。

　　最后她们推荐王梅，代表她们向我老婆说道：“吴经理！你就说你的办法吧！只要不是要了我们的命，我们都听你的！是不是啊！姐妹们！”

　　其他人也都点了下头。我老婆看到所有人都答应了，就满意的站了起来，来到身后的大屏幕前。就见我老婆，用遥控器对着投影仪按了下。

　　随着投影仪光线的变化，大屏幕上的画面也切换了过去，随着画面的切换，会议室里的众女也脸色一变，而坐在沙发看着我，也因为看到是内容庆幸不已，心想：“幸亏我当时把盘龙山庄的价格定的高高的！’看着画面中，想出那个疯狂计划的老婆，我快无语了。