第158章 永不亏空（全书完）

化妆品被搬上舞台，进行完一小段歌舞和模特儿走秀后，又举行有奖征答，更绝的是，三张按摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">被搬上舞台，当街替人做免费护理试验！

　　看傅容带着最近刚出师的美娃娃和小雨熟练的为志愿者按摩，底下还有好多人在等待，我不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">对身边的刘娟竖起大拇指，赞道：“娟子，还是你脑子灵活，实在是厉害！”

　　化妆品专卖店举办的户外表演和大街上现场护理秀在临海还是首次，看着周围越来越多的人群，我真的对刘娟敢想敢做的魄力感到敬佩，看来诗雨轩在她的带领下，肯定会有一个美好的明天！刘娟笑道：“还有呢！三天的电视宣传、一周的报纸宣传，诗雨轩想不出名都不行。”

　　我有些心疼地说道：“那得花多少钱啊？”刘娟白了我一眼，很认真地说道：“钢子，做生意要舍得投资，不要只看到眼前，把眼光放长久，你扔出去一块，捡回来的可能是一百块，甚至更多！”

　　这道理我懂，可诗雨轩现在的底子毕竟很薄弱，这么一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">，岂不是连进货的钱都没有了？刘娟看出我眼中的担心，笑着说道：“放心吧，我有办法的。”

　　我连忙拉下脸，说道：“娟子，我们说好的，绝不动用你的钱来维持诗雨轩！”刘娟掩嘴笑道：“你啊！真不知道该说你什么。

　　好吧，告诉你，就算不用我的钱，我也有办法。傅容已经跟总店打过招呼了，以后先进货，后付款，这个月拿下个月的货付上个月的款，这样不就周转开了吗？”

　　我惊喜地看着刘娟说道：“这样行吗？总店答应了吗？”刘娟得意的打了个响指，道：“0K了！”

　　我兴奋得真想一把抱住刘娟，狠狠的亲她几口，可惜周围的人太多，只好作罢，只是偷偷摸了一下她那<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nen.jpg">白的小手，却还是被这妮子笑着甩开了。

　　一上午的宣传效果很不错，整整一天，客人没有停过，进进出出的以女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">居多，各种年龄层的人都有，各自挑选着适合的商品，满意离去。

　　刘娟上午时曾上台说过，今<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">购买本店产品，可享受八折优惠，到了下午，很多产品都出现缺货的情况，这是我始料未及的事，而且按照以往的计算，那些存货可供诗雨轩两、三个月的经营，现在我才知道，我以前太小看临海的消费力了。

　　不过才七、八个小时，所有的存货都所剩无几，刘娟却是一副<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xiong.jpg">有成竹的样子。傅容悄悄告诉我，昨天已经打过电话给总店，新货明天上午就到，不影响正常营业，我不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">对刘娟的运筹帷幄更加感到佩服。

　　还不到五点，刘娟突然宣布诗雨轩要打烊，于是再一次掀起一轮购物高<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chao.jpg">，对于还没选到满意货物的客人，刘娟当场允诺明天会有新品上架，这才打发客人走。

　　这次我知道刘娟的意图，存货已不多，还要预留给明天上午的营业，所以提前打烊，而舞台并没有拆，刘娟说明天是星期天，要再办一天活动，以现场护理为主。

　　打烊后，众人去口水屋，祝贺今<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">宣传的成功。众人一边吃着干锅狗<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rou.jpg">，一边聊天。刘娟对梁栋问道：“网路的宣传怎么样了？”梁栋跟我干了一杯白酒，放下杯子，说道：“同城网、临海信息门户，所有临海人常上网的地方我都贴了广告。”

　　刘娟点头说道：“继续。下一步连周边城市的网站也贴广告，然后是全国<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">网站。”我愣愣地看着刘娟说道：“娟子，是不是有些太过了啊？人家不会坐着飞机来买一瓶擦脸膏吧？”

　　刘娟白了我一眼，说道：“肤浅！你以为诗雨轩以后就是一间化妆品专卖店吗？”这次不光我不了，其他人也是茫然地看着刘娟。

　　傅容问道：“小娟，你想让诗雨轩转型？”刘娟微微一笑，扫了大家一眼，然后目光停在我的脸上，道：“不用转型，而是做大，我的计划分为三步。”

　　刘娟喝了一口茶，看大家都竖起耳朵聆听的样子，满意地笑了笑，道：“第一，提高诗雨轩的知名度，让临海人一想起买化妆品，就会想到诗雨轩，让诗雨轩成为临海家喻户晓的名字。”

　　看着大家一副向往的神色，刘娟微笑着说道：“这个不是难事，广告宣传做得好就行了，关键是第二步。”小雨急忙问道：“娟姐姐，第二步是什么？”

　　刘娟深思了一会儿，说道：“第二步就是扩大诗雨轩的销售规模，我们不光只代理芳雨一个品牌，以后会有很多品牌商找上我们，这样我们的业务面会更加宽广，而且我们不能仅仅局限于卖化妆品，我们要把护理做大。

　　而且要增设美容项目，旁边不是有家不错的美发店吗？等时间到了，我会收购它，这样我们的业务量就会更加庞大！”我感到莫名其妙地向刘娟问道：“要美发店干什么？我们卖化妆品，跟他们扯不上太大关系吧！”这次几个女人一起送给我鄙视的眼神，美娃娃当先骂道：“你不懂就别<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">说！有了美发，再加上我们的美容美体，就可以做形象设计、就可以接待明星化妆或者是新娘、新郎的结婚造型！”

　　我听得有些发愣，心想：那些可都是敛钱的活啊！小雨已经有些急不可耐，拉着刘娟的手，问道：“娟姐姐，快说、快说，还有第三步呢！第三步是什么？”

　　刘娟摸着小雨的头发，说道：“第三步就是把诗雨轩打造成一个品牌，我们不能从货品上下手，就从规模和技术上下手，建立诗雨轩自己的服务模式，然后开校收徒，扩大品牌的影响力！”

　　傅容点头说道：“到那个时候，诗雨轩就不单单只是一间化妆品专卖店，而是一家公司，我们还可以发展成为股份公司，然后上市！”我听不懂什么上市，估计在座的也没有几个人听得懂，可这并不影响大家的憧憬，每个人脸上都是同一种神色…

　　那就是对未来的无限向往！我终于明白刘娟的大动作指的是什么，今天的一切还只是小儿科，未来的日子，诗雨轩会像一只在雨中翻飞的雏燕。

　　随着风雨的磨砺，有一天变成展翅翱翔的雄鹰！当然，理想与现实总是有差距，中间有一个逐步实现的过程，我们并没有被理想中的美好蓝图冲昏头。

　　刘娟再次说道：“明天能来的人全部都要来，因为有很多事情要做，我要把货品分类，形成一个销售模式，高、中、低等级和年龄层分类要清楚，省得让客人<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">找，既不卫生也很麻烦。

　　我们的第一个目标，是要把诗雨轩做成临海第一家化妆品超市，让所有买化妆品的人，第一个选择就是诗雨轩！”傅容有些担心地问道：“小娟。

　　这样会不会得罪同行？”刘娟点头说道：“会！肯定会，但只要我们不搅<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">市场，按照行业标准来操作，他们眼红也没办法，公平竞争，不玩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yin.jpg">的就行。”强子哼了一声，说道：“想玩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yin.jpg">的，也得括据自己的斤两！”

　　傅容还是有些担心地说道：“诗雨轩做越大，对临海化妆品市场的冲击力就越大，林子大了，什么鸟都有，我怕真的会有人捣乱。”刘娟笑道：“这个我早就想好了。

　　既然我们要打造化妆品超市，就可以<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xi.jpg">纳更多业主入驻，我们可以遵循柜台承包制，大家都在同个地方卖，谁的东西好，谁的服务优，谁就有钱赚，这样就不怕别人来捣乱了！”

　　傅容拍手说道：“这个方法好！既可以整合临海化妆品市场，又扩大资金，一举两得！”刘娟得意地笑着说道：“何止是一举两得？我们把所有的业主都绑在一起，临海的市场，还不是我们说了算？”

　　我闻言一缩膀子，心想：不愧是从资本主义国家回来的人，出招就是狠啊！我端起酒杯，跟大家干了一杯，然后对强子说道：“老三，饭店再做一段时间，等诗雨轩扩大的时候就把饭店盘了，老四也是，别找太正规的地方干活，省得到时候不好辞职。”傅容笑道：“钢子，你想干嘛？”

　　我点燃一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">烟，深<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xi.jpg">了一口，慢慢说道：“既然要做大，就要把兄弟都拉进来，有钱大家一起赚，彼此也有个照应。

　　化妆品市场是女人的天下，可有些事情还是得让男人来做，我得把家里安顿好，才有信心扩展外面的事业！老四做个准备，诗雨轩要扩大招人，韩凤得第一时间过来！”梁栋点头应道：“没问题！”

　　强子却瞪着眼说道：“你倒好，把我们安排在女人堆里，自己快活去了！”我闻言说道：“你要是不愿意，那我找别人，叫刘亦锋辞掉警察工作过来帮我。”

　　强子闻言，立刻急道：“别啊！二哥！我没说不愿意！老五是公务员，哪有工夫跟我们闲扯淡，还是我吧，为了诗雨轩，我献出我的青春，甚至是生命！”

　　强子对我说着话，眼睛却死死盯着傅容看。这厮在借机表白呢！我和梁栋也不说话，每人伸出一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">中指对着强子。成功的商人离不开未雨绸缪，做到把握先机才是成功的关键。

　　人无我有，人有我优，人优我新，人新我奇，人奇我转，这就是商场的黄金定律，永远占领市场鳌头，那你的财富永远都是成正比累积，永不亏空。

　　（全书完）