第4章 是一笔开销于是

而那双设计朴实简陋的鞋子也无法衬托出叶思汀娜的纤纤美足，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">得洪恩只得运用想象力，将叶思汀娜身上的衣物鞋袜全都剥除干净，这才能幻想着叶思汀娜究竟是怎么样的一个美人。

　　当然，从叶思汀娜对洪恩的反应，洪恩知道自己在无意间留给了叶思汀娜一个不好的坏印象。

　　但是洪恩并不是很在乎这点，因为根据自命为情圣的洪恩泡妞的多年经验来看，要成功追到女孩子，需要四个条件：一是有钱，二是有闲，三是会说话，四是要帅，但是“好印象”并不在这四个条件之中。

　　假如将这些条件的重要<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">加总起来等于百分之一百的话，那么洪恩认为，有钱这项条件的重要<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">是百分之五十，有闲和会说话的重要<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">是百分之二十，而长得帅占百分之十。也就是说，只要有钱，想追女孩子就成功了一半。

　　当然，这个泡妞定律并不是绝对适用于每一个女孩子身上，并不是有了钱就等于追女孩子已经成功了一半。

　　但是洪恩知道百分之九十九点九的女孩子都适用这条定律，叶思汀娜应该也不会例外才是，至少洪恩到目前为止还没看到有什么因素是让叶思汀娜能够例外于这条定律的。

　　而且，就算叶思汀娜真的是例外的那百分之零点一好了，洪恩也不会在乎，反正世界上还有另外百分之九十九点九的女孩子可以适用这条定律，叶思汀娜并不是唯一的目标，洪恩大可放弃叶思汀娜而改去追其它女孩子。

　　再说，强扭的瓜不甜，强求的姻缘不美满，如果自己和叶思汀娜合不来，那么强行将两个人凑在一起也只会制造悲剧而已。

　　“这里就是你的房间。”当洪恩正在胡思<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">想的时候，叶思汀娜在楼梯顶端一道通往阁楼的门前停了下来，一时没有注意到的洪恩差点来不及煞车，差点将自己的热脸贴到叶思汀娜浑圆<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bao.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">的冷<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">股上面去，这让叶思汀娜又很不高兴地瞪了洪恩一眼。

　　替洪恩打开了房门，将阁楼的房间指给洪恩看过，叶思汀娜立刻快步离开，一点也不想待在洪恩旁边。

　　而洪恩也只是略为看了看这个有着一张洁净但朴素的木<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">、一张桌子、一盏油灯、阳光从明亮的窗户中透<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/she.jpg">进来、不算太狭窄也不是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">宽敞的阁楼一眼，立即转身下楼，朝着叶耳的工作间而去。

　　早在随着猎人进城的时候，洪恩就曾经四处打量过这个世界里人们的衣着一主要是那些年轻女孩的衣着，发现这边人们的衣着几乎都是以实用<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">为设计主轴，或者该说这边的人没有花费心思在设计上？

　　反正结论就是，这边的人所穿的衣服都没有任何设计可言。不但衣服没有设计可言，连鞋子也是一样。

　　洪恩走进叶耳的鞋店时就有这个感觉，那就是叶耳所设计制作的鞋子都是以实用<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">为主，丝毫不重视外观的美丽与否，所以每一双鞋子的设计都是要多难看就有多难看。

　　除了鞋子的设计相当地缺乏审美观念，叶耳的这间鞋店也相当地缺乏门面装沟，整间店处于街道中一个不起眼的角落不说，连这间店的招牌也只是在店门外挑着一双靴子，乍看之下还以为是住在二楼的人在窗外晾着刚洗好的鞋子一般，洪恩认为，叶耳的店之所以生意不好，很有可能是因为缺乏“宣传”

　　而不是因为所制作的鞋子品质不好。在洪恩所学的、关于行销方面的策略，其中一项策略就是要提高企业的曝光度。

　　因为当顾客想要选购商品的时候，一定是会从已知的商家之中来做选择，所以如果顾客不知道叶耳有一间店在这边，那么顾客就绝对不可能考虑上门来买叶耳的鞋子。

　　除了要提高企业的曝光度之外，另外一个要素就是要塑造“独特的形象”独特的形象则是让企业和其它竞争对手有所区别的方式。

　　如果叶耳的鞋店能够让顾客觉得与众不同，那么当顾客需要买鞋子的时候，第一个想到的就很有可能是叶耳的鞋店。

　　这种情况就像是一本小说如果没有煽情的…喔不，是一本小说如果没有漂亮的封面，或是没有<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">动的…又错，是没有耸动的标题，就很难<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">起读者拿起来打手<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/qiang.jpg">…抱歉，是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">起读者拿起来阅读的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yu.jpg">望。

　　如果读者不愿意拿起一本小说，那么那本小说能够卖出去的机率就无限趋近于零，除非刚好有个需要厕纸的顾客因为买不到厕纸，只好买本小说来替代，但是要一个顾客买不到厕纸而来买小说替代的机率本身就已经很低了。

　　而在那么多可以当作厕纸…只要有钱，每本小说都可以买来当厕纸…的小说之中，又要刚好挑到这本小说，那机率就更是低得可怜了。

　　所以，洪恩目前要做的是，提高叶耳这间鞋店的知名度，以及替叶耳的鞋店塑造一个独特的形象，当然，除了这两个目的之外，洪恩还想另外做到一些事情…于是洪恩走进工作间，在一张桌子前面坐了下来，随即拿起炭笔和纸开始涂涂抹抹起来。

　　不久之后，洪恩将一份涂抹得杂乱无章的鞋样送去给了负责裁制皮革鞋样的师传，而那位师传看了半天洪恩送去的鞋样，又敲了半天自己的脑袋，还用力拈了拈站在一旁的洪恩、谄得洪恩哇哇大叫，确定洪恩和自己都没有发昏之后，这才将洪恩所要的鞋样裁了出来。

　　然后，当鞋样拿到负责<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">制的师传那边去的时候，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">制的师传也是歪着头看了半天的鞋样，鸭子听雷般地听着洪恩口沫横飞地讲解，然后伸手描了描自己…本来<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">鞋师传也想拈一拈洪恩，不过有了一次经验的洪恩用比兔子还快的速度逃开了…

　　确定自己和洪恩都没有发昏，这才闲始<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">制鞋样，最后，洪恩将这双鞋子拿回工作间做最后加工，先替这双鞋子钉上高高的木质鞋跟，然后用黑色染料将鞋子染黑，再漆上一层透明漆好让鞋子的外表看起来会反光…

　　于是一双洪恩所见过最丑的手工制高跟鞋就这么完成了，当洪恩将这双高跟鞋摆放在店门口，并且很慎重地标上“售价九枚金币”的时候，叶耳和一众鞋店员工都瞪大了眼睛，简直不敢相信洪恩会做出这种事情来。以当时的物价，一双“普通”的鞋子大概要价两到三枚银币。

　　可是洪恩设计的那双鞋子却一点也不“普通”有些员工甚至怀疑那双鞋子到底能不能穿，那双鞋子没有坚固的鞋面，再加上让人站不稳脚跟的高跟，穿上那双鞋子只怕根本就没办法走路，就更别提走了几步路还可能会把鞋子踩坏，而这样的一双“破”鞋子竟然要卖九枚金币？那相当于五十双普通鞋子的价钱了！“洪恩先生，这个…”

　　当叶耳想询问洪恩，为什么要做出这么一双奇怪的鞋子，又为什么要把鞋价定得这么高的时候，洪恩只是摇了摇手。

　　“老板，你答应过不干涉我如何设计与销售鞋子的。”洪恩这么一说，叶耳就不说话了，虽然叶耳也不认为这种鞋子会卖、甚至认为这种鞋子根本就不能穿。

　　不过反正制作这双鞋子的成本也不高，不妨就先看看洪恩这么做会有什么结果吧。正如叶耳以及鞋店员工们预料的，每个看到洪恩那双高跟鞋的人都是惊讶地瞪大了眼睛。

　　然后发出了非常不以为然的嗤笑声之后离去，根本没有人想要买那双鞋子。还有的顾客在和叶耳聊天的时候，竟然问出了“那双鞋子到底是哪个白痴设计的”这种话。

　　甚至有的人是从别人的口中听到了叶耳的鞋店有在卖一双“不能穿又贵得离谱”的鞋子，因而特地跑来叶耳的鞋店观摩见识一番的。

　　对于自己设计的高跟鞋引来了如此之多的讥嘲，洪恩却是心神若定，一点也不以为意，而只是不停地要剪裁皮革和<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">纫的师传们依照他画出来的鞋样<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">出一双又一双的高跟鞋。

　　然后洪恩亲自对那些鞋子进行最后的加工。一个礼拜过去了，洪恩设计的那双高跟鞋仍旧没有卖出去，反而是几乎全城的人都知道了叶耳的鞋店有在卖一双贵得离谱的奇怪鞋子，几乎每天都有许多人特地来看这双高跟鞋，然后捧腹大笑着离去。

　　虽然洪恩对于这一切都不在意，但是叶耳却忍不住了，洪恩设计的鞋子不但卖不出去，洪恩这段日子吃住都在他店里，这也是一笔开销。于是，叶耳决定找洪恩来谈谈。