第17章 做不出鞋子

“请问，这里是叶耳鞋店嘛？”其中一个扶着贵妇的侍女问着。“是的，请问几位想买些什么？”就在柜台后的叶思汀娜见到生意上门，急忙客气地招呼着。

　　“我们想买一些高跟鞋。”侍女回答着。“想买高跟鞋？好的，请进来，我们必须替您量足型尺寸，才能为您订制高跟鞋。”叶思汀娜从柜台后面走了出来，引着这些贵妇和侍女走进店内，正好碰到从店内走出来的洪恩。

　　“对不起，请问这几位是想买什么鞋子的？”看到叶思汀娜身后跟着许多贵妇，洪恩好奇地看了一眼那些贵妇，随即皱着眉头。

　　“啊，洪恩，这几位女士想买我们的高跟鞋。”叶思汀娜的语气有些兴奋，这也难怪，因为叶耳鞋店特制“带来幸福的高跟鞋”已经在贵妇人们之间证明了能够替穿著者带来幸福，即使洪恩宣称后来制作的鞋子已经不再带有魔力。

　　但是后来购买的人表示着他们依旧见识到了高跟鞋所带来的幸福，因此始终都有人来订购高跟鞋，光是第一位购买高跟鞋的侯爵夫人艾琳自己也陆续又添购了好几双高跟鞋。

　　洪恩看了看叶思汀娜，又看了看跟在叶思汀娜后面的那些贵妇，眉头皱得更高了“很抱歉，我们现在没有高跟鞋可以卖。”

　　“为什么…”不但那些想要买高跟鞋的贵妇们感到不解，连叶思汀娜都吓了一跳。“因为…最近我们手上积<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">了太多的高跟鞋订单，已经需要大约半年的时间来消化这些订单，再加上原物料价格上涨，制作高跟鞋的材料不容易取得。

　　然后我们鞋店负责制作高跟鞋的师传他老婆怀孕了，所以请假回家照顾老婆，以及隔壁人家的看门狗今天早上吃坏肚子、拉屎拉到虚<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tuo.jpg">，还有昨天晚上有几只老鼠在大街上向猫咪宣战、狠狠地抓了猫咪一顿，蟑螂家族也决定从水沟移民到垃圾堆…”

　　洪恩开始说着一堆为什么“没有高跟鞋可以卖的理由”起初几个理由大家还能够理解，但是洪恩越说到后面，那些理由就越荒诞不经：制作高跟鞋关看门狗、老鼠、猫咪和蟑螂什么事？

　　为什么这些也可以拿来当无法出售高跟鞋的理由？“…所以，我们没有高跟鞋能够出售，请原谅。”终于，在洪恩滔滔不绝地说了半个小时“无法出售高跟鞋”的理由之后，洪恩下了这个结论。

　　“那…那么，我们可不可以预购一些高跟鞋？等到洪恩先生处理完手上的工作，再来制作我们要的高跟鞋？”“这个倒是没问题。”洪恩点头。“请几位夫人留下住址，我们在完成高跟鞋之后会立刻替几位夫人送过去。”

　　“啊，这个，不敢麻烦洪恩先生，我们自己来拿高跟鞋就好，哈哈。”那个扶着贵妇的侍女突然很紧张地说着。“反正我们也是要来付钱的，就顺便来拿高跟鞋好了，不必洪恩先生麻烦。”“这怎么可以呢？送货上门可是本店坚持的高品质服务…”

　　“不不，还是我们自己来拿就好…”然后，洪恩又为了“是不是该送货上门”和侍女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji2.jpg">同鸭讲了半个小时，总而言之，洪恩坚持要把做好的高跟鞋送上门，但是那些侍女们却坚持要自己来拿高跟鞋，讲了半个小时还是讲不拢到底该不该送货上门。

　　叶思汀娜大惑不解，因为洪恩这段时间以来，总是有意无意地和叶思汀娜提起“做生意的时候要尽可能迁就客人需求”的生意经。

　　但是洪恩现在和侍女在争论的却都是些<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji2.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg">蒜皮的小细节，要迁就对方根本一点也不困难，似乎是要故意刁难对方、表现得非常不想让对方买鞋的样子。

　　为什么洪恩突然一反常态？不过，更令叶思汀娜惊讶的事情还在后头。“那么，洪恩先生，如果‘我’想买高跟鞋的话，是否可以呢？”那个侍女如此问着。

　　“当然是可以的，只要小姐您下了订单，我们会在最短时间内替您制作好您的高跟鞋。”洪恩的回答竟然一改之前不愿出售高跟鞋给对方的态度，答应得非常爽快。

　　“好的，那么我们明天再来下订单，我们今天带的钱不太够，怕无法支付下订单的钱。”然后那些侍女们就领着贵妇们走上马车、驾着马车离去，只留下傻了眼的叶思汀娜…怎么这次这么快就谈成生意了？“洪恩，这…这是怎么一回事？”

　　被眼前所发生的奇景给彻底搞糊涂了的叶思汀娜疑惑地问着。“那些女人，多半是贵族养的小老婆。她们想来买高跟鞋，多半是想靠着高跟鞋的‘魔力’去和大老婆争宠。”洪恩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuan.jpg">了一口气。

　　“你想想，现在全城只有我们有在卖高跟鞋，要是我们把高跟鞋卖给那些女人，被侯爵夫人那些贵族的正<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/qi2.jpg">给知道了，你说侯爵夫人那些贵妇会怎么看我们这些‘帮她们的情敌抢她们的老公’的人？”

　　“那些女人想买高跟鞋和大老婆争宠？”叶思汀娜吓了一跳，如果真的像洪恩说的那样，刚才那些女人来买高跟鞋，是为了也想获得幸福，来和大老婆争宠，那么要是大老婆看到了那些女人穿的高跟鞋是洪恩卖给她们的，很难说不会运用她们的影响力来和洪恩为难。

　　前几天叶思汀娜才见识过了侯爵夫人艾琳对治安官的影响力，侯爵夫人简单的一句话，治安官追了好几天都没追到的小偷没多久就被抓到了。

　　连被偷窃的金币都追回了将近三分之二。如果今天侯爵夫人不是要治安官去抓贼、而是要其它的官员来刁难鞋店的营运…

　　叶思汀娜不敢再想下去了“可是…如果她们真的是要买高跟鞋去和大老婆争宠，你后来怎么又同意卖她们高跟鞋？”

　　叶思汀娜突然想起，洪恩在和那些侍女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji2.jpg">同鸭讲许久之后，突然又很爽快的同意出售高跟鞋，这点不是和洪恩之前担忧贵妇人会运用影响力来与鞋店为难的想法大相迳庭吗？

　　“我只同意将高跟鞋卖给那些侍女，可没同意卖给那些贵族的小老婆。”洪恩又<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuan.jpg">了一口气。“我们是做生意的，客人上门买鞋当然是能卖就卖，至于顾客买了鞋子以后要转让给谁，那就不是我们这些生意人能够管得到的了，你能明白吗？”

　　“不懂。”叶思汀娜摇头。“如果我们直接把高跟鞋卖给那些贵族的小老婆，那么贵族的大老婆们就有迁怒我们的借口。

　　但是我们现在说，我们是把高跟鞋卖给侍女，谁知道侍女竟然拿去送给她们的女主人，那这个就不能怪我们了，”洪恩解释着。

　　“其实，就是找个借口而已，只要有借口、有能够推卸责任的对象，我们就可以既做生意又不得罪人。”

　　自从洪恩提高了收购兽皮的价格之后，城外的猎人们为了能够多赚些钱，几乎都将打猎所得的兽皮拿来叶耳鞋店出售，这让其它的鞋店突然之间失去了取得兽皮的管道。

　　无法取得兽皮、没有了制作鞋子的原料，鞋店自然就无法继续制作鞋子，因此每间鞋店都很焦急的四处打听，到底是什么原因使得城外的猎人们都不再将兽皮卖给鞋店了？团结力量大，特别是当许多人同心一志要做某件事情的时候，这些人很快地就打听出了是因为叶耳鞋店提高了收购兽皮的价格，猎人们为了将兽皮卖到更好的价钱，因此都将兽皮拿去卖给叶耳鞋店了。

　　为了能够继续取得兽皮来制作鞋子，其它的鞋店也只好跟着提高兽皮的收购价格，但是当其它的鞋店提高了价格之后，洪恩却又将收购兽皮的价格再往上调升，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">得其它鞋店要嘛跟着提高兽皮收购价格、要嘛就只能乖乖将鞋店收起来不做了…

　　因为无法取得鞋子的皮革原料，做不出鞋子，鞋店当然也就开不成了，而这还不是最糟糕的消息。除了提高对兽皮的收购价格之外，洪恩还开始对各鞋店的制鞋师传进行挖角行动，只要制鞋师传愿意跳槽，洪恩立刻就会付给那些制鞋师传一笔跳槽金。

　　在跳槽金的引<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/you.jpg">，加上有些鞋店因为收购兽皮的成本提高而导致亏损、无按顺利给付薪资的情形下，制鞋师传们考虑到本身的利益，纷纷跳槽加入了叶耳鞋店的员工行列，使得其它鞋店顿时之间不但要处理原料收购不易以及价格上涨的问题，还要同时面对<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">手员工纷纷离职、没有足够的人能够来制作鞋子的困境。

　　对于员工跳槽的问题，其它的鞋店一开始并不是很重视，反正<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">手师传跳槽离开，就雇用一些新手学徒来补上，老板自己通常也会做鞋子，不愁没有人能够训练新进的学徒。