第84章 如果要卖车话

这些人连耕种的土地都不是自己的，遑论提出有价的资产来当成贷款抵押品，洪恩当然不能把钱借给这些人，当然，也不是没有眞心想做生意的人来借钱，但是，洪恩在大学的经济课课堂上学到，即使是优秀的经理人才，也是有赔大钱、搞到企业破产的可能。

　　而这个世界的人不要说受过高等教育，只怕连认识字会算帐的人都很少，要让这些人出来做生意，只怕赔钱破产的机率更是高，因此也不能在这些人提不出有价担保的情形之下，将钱借给这些人。在“有着种种的理由和不得已”的情形下，洪恩的银行无法将所<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xi.jpg">纳的存款放贷出去。

　　而这些金币如果不能进入市面<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">通的话，就起不到让货币<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">通量倍增的目的，当然税收也就不可能增加，而洪恩在国王与大臣面前许下的“一年内让税收翻倍”的承诺只怕是铁定跳票了。

　　这让洪恩急得好几天都寝食不安。该怎么样才能将银行里的存款借贷出去呢？洪恩这几天一直思考着这个问题，这可是关系到国家税收和个人利益的一个大问题。洪恩曾经想过，如果银行的“业绩”不好，来借钱的人不够多，那么洪恩可以实行推销员制度，就是让银行的行员出去拉生意，不管是拉到存款还是贷款，就依照存款或是贷款的数量提拨一定比例的金额给谈成生意的行员。

　　但是洪恩很快就打消了这个念头，因为这个世界实在是太缺乏经商人才了，即使有着每天都在银行门口大排长龙等着借钱的人群，合乎借贷资格的人实在是太少了。

　　洪恩从贵族那边<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xi.jpg">收来的存款都还没有办法完全借贷出去，而洪恩的银行行员都是贫苦人家出身，他们的人脉也多半都是在贫苦人群之中的。

　　这样根本不可能拉到什么合乎资格的贷款客户，当然洪恩也不是没想过去游说贵族们来向银行贷款做生意，但是洪恩知。道，如果贵族们眞的需要扩大他们旗下的生意规模，他们的作法肯定都是直接把存在洪恩银行里的金币给提出去使用，不经过银行系统的货币<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">通是达不到倍数成长目的的。

　　更何况贵族们的收入还都是免税的，即使让贵族们赚了大钱，洪恩也没办法向贵族们课税，这样依旧达不到增加税收的最终目的。就这样想了好几天，洪恩终于想出了一个解决办法，那就是“自己贷款给自己做生意”！

　　既然没有办法找到够多合乎贷款资格的人来消化银行中的大笔存款，洪恩决定自己来创立新的企业，而设立这些新企业的资金就向自己的银的行贷款，洪恩自己绝对是个合格的经理人才。

　　这样就可以达到洪恩原先希望的、透过银行系统促进货币<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">通量和增加税收的目的，只不过这次是整个货币循环的过程…

　　从存款到借贷…都由洪恩一个人来掌控而已。既然决定了要一切自己动手做，洪恩只剩下最后一个需要解决的问题，那就是应该先从哪个行业做起。

　　洪恩对于自己经商的手腕可是很有自信的，不然洪恩也不会单单靠着经营衣服鞋子这种行业就替自己赚了几十万的金币，甚至还因为自己太会赚钱得到了国王的赏识而被提拔为这个国家的宰相。

　　不过，也因为太会做生意，所以洪恩现在反而不知道要选择哪种行业来扩展自己的事业版图和消化银行资金了。

　　反正只要锁定顾客群体的范围，找好产品，再加上宣传包装，只要把商品给“名牌化”、“贵族化”不管是再平常的东西都能够以高价卖出去，洪恩所设计的衣服鞋子就是这样而成了士巫城、飞凤城和王城一带的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chao.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">指标，从销售量和人口比例来计算，这几座城市的女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">几乎每个人都买过一件洪恩设计的衣服，就更不用提那些贵族的女人们，挥金如土地疯狂采购着由高级丝质衣料所制成的女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">时装，使得洪恩那些丝质衣料的衣服始终都处于供不应求的状态，也让洪恩短短一年的时间就赚到了数十万金币的身家。

　　洪恩突然想到，贵族的钱无疑是最好赚的，但是这些贵族女人们的口袋已经被自己给掏空一大半了。

　　如果自己又推出什么以这些贵族女人为主要消费对象的商品，这些贵族女人要是拿不出足够的钱来购买商品的时候，就很有可能会对衣服鞋子的销售量起到排挤作用。

　　洪恩并不是在乎那么一点点的销售量差异，洪恩在乎的是投资效益问题，特别是现在洪恩想要设立新的企业，就是为了要消化资金和增加营收。

　　这样才能够增加税收金额，以实现洪恩在国王和大臣面前所许下“一年让税收翻倍”承诺，而现在，贵族女人这个消费族群就像是个已经被开采了一半的金矿一样。

　　虽然深入开发仍旧能够获利颇丰，但是洪恩想要做的是寻找另外一个还没被开采过的金矿，寻找另外一个具有同样消费能力、但是还没开始大量购买洪恩商品的消费族群。

　　开发这个消费族群就像是开采一个还没开发的金矿，只要同样的投资就可以获得更高的回报。

　　而且后续消费潜力也更持久。洪恩没有花太多时间就找出了自己下一个想要开发的顾客群，那就是“贵族的男人”贵族的钱无疑是最好赚的。

　　可是贵族女人们的钱已经被洪恩设计的高跟鞋和时装给掏挖得差不多了，再说这些贵族女人的金钱来源不也就是她们的男人吗？这些贵族的男人不但拥有比女人更好的消费能力。

　　而且他们也还不是洪恩的主要客户群，洪恩如果能够找到合适的商品来挖开这些贵族的口袋，能够赚到的金币不会比卖高档衣服鞋子给贵族女人差多少。确定了自己要开发的客户群以后，再来就是选择要以哪种商品来挖出客户口袋中的金币了。

　　挖女人的钱要靠名牌衣服鞋子，但是挖男人的钱就不能靠这些东西。并不是说男人不喜欢追求名牌，事实上男人比女人更在乎面子问题，而“拥有名牌”就是一种身分地位的象征，因此男人为了展现自己高人一等，追求名牌的时候更比女人舍得花钱…

　　女人买名牌物品还要看自己喜欢不喜欢那样东西，而男人买名牌则不管自己喜欢不喜欢，只要别人有，为了不显得自己比不上别人，自己也要有才行，但是，对于男人来说，衣服鞋子并不是“必需品”i当然这不是说男人不需要穿衣服。

　　而是男人不像女人一样“衣橱里永远少一件衣服”女人必须靠着将自己打扮得花枝招展、美貌动人来显得与众不同，因此情况许可的时候，每天换上一件衣服都不嫌多。

　　但是男人就没有这种需要，只需要准备好几套体面大方的衣服，看场合替换着穿就好了，根本不像女人那样需要准备<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">坑<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">谷的衣服。因此，把衣服鞋子卖给贵族的男人不是不会赚钱。

　　而是赚得不像把衣服鞋子卖给女人那么多。既然卖衣服鞋子不够赚，那么应该卖什么呢？洪恩想到，在地球上，车子可以代表一个男人的地位，能够开上进口车的人感觉上就是比开国产车的人高档。

　　而能够开双B的人又比开其它品牌进口车的人高档，所以有些人即使买不起房子，也要先买辆双B品牌的车子来开。

　　这样才显得自己与众不同，不过，洪恩很快就发现卖车是行不通的。洪恩设计的衣服能够在这个世界广受贵族青睐，一枝独秀，不但要归功于洪恩那与众不同的设计风格，能够设计出大胆前卫而又吸引人目光的亮丽衣服，也要归功于以机器生产出来的高质量丝质布料，在这个世界还没有任何人有办法生产出那种全部以相同<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cu.jpg">细的丝线所织出来的布料，因此即使其它人能够抄袭洪恩的设计，他们也没有办法制造出那种质量，所以洪恩所设计生产的衣服始终都是贵族们选购衣服时的第一选择。

　　可是如果叫洪恩来设计车子，洪恩就没有办法设计出超越其它人的车子。这个世界由于科技文明不发达，还停留在使用马车的阶段，如果要卖车的话，洪恩就必须能够设计出其它人无法模仿、而且搭乘起来要更为舒适的马车才行。

　　要设计出更为舒适的马车这点是难不倒洪恩，由于这个世界的马车还没有加装“避震器”的观念，因此所谓最舒适的马车其实也只是在车内加装高级丝绒坐垫来稍微减轻震动而已，遇到路况不好的时候，车子照样是顚簸不堪。

　　洪恩知道，只要将车子加上避震装置，就可以设计出搭乘起来更为舒适的车子，但是要选择哪种避震装置昵？如果使用弹簧避震器，这个世界并没有可以用来制作弹簧的高纯度弹<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">钢，根本没有材料来制作避震弹簧。